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받는 경향이 있다. 그 이유는 여성들의 주요 소비 품목이 화장품, 의류 및 식품 등 필수품들이기 때문이다. 이는 불황기에 주류 등 남성 소비자들의 소비가 급감할 수 밖에 없는 점과 대비된다. 실제로 지난해처럼 전반적인 소비 및 투자 심리가 얼어붙은 상황 속에서 젊은 여성들의 명품 소비 수요가 꾸준히 지속된 점에서도 여성 소비의 안정성을 확인할 수 있다.
` 마케팅 파워 집단으로서의 여성 `

한편, 마케터들이 유난히 여성 소비자들에게 주목하는 이유를 다른 측면에서 찾아볼 수 있다. 첫째, 여성 소비자들의 까다로운 구매 성향이 오히려 득이 될 수 있다는 점이다. 국내 한 광고 회사의 실증 연구에 따르면, ‘주부’가 가장 까다로운 소비 계층으로 나타났다. 품질, 가격, 디자인 나아가 부대 서비스까지 어느 것 하나 그냥 지나치는 법이 없이 조목조목 따져가면서 구입하기 때문이다. 그러나, 여성 소비자들은 남성에 비해 세심하게 구매 결정을 내리는 대신 충성도가 높아 한번 만족한 상품에 대해서는 지속적인 재구매로 이어진다. 이러한 점에서 까다로운 여성 소비자들에게 인정을 받으면 일단 시장에서 절반의 성공은 거둔 셈이라고 볼 수 있다.

둘째, 동반 소비를 유발하는 효과가 있다. 특히, 엄마 마케팅(Mom Marketing)의 선구자인 마리아 베일리는 기혼 여성의 경우 가족에게 필요한 모든 생활용품이나 살림살이를 구입하는 점에서 매우 중요한 의미를 가지고 있다고 지적하고 있다. 즉, 엄마의 소비 성향이 가족 구성원들의 소비 습관 형성 및 구매 결정에 영향을 미친다는 것이다. 또한, 어린 자녀들의 브랜드 인지도 및 선호도에 영향을 주게 됨으로써, 나아가 미래 소비자들의 소비 행태에 결정적인 영향을 미친다.

셋째, 여성들의 ‘입소문(Word of Mouth)’은 강력한 홍보 수단이 될 수 있다. 일반적으로 여성 소비자들은 구매 의사 결정을 할 때 주변인의 의견이나 추천 등에 크게 영향을 받기 때문이다. 따라서, 여성 소비자들 사이에서 긍정적인 입소문을

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