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고는 업계 최초 남성 모델이라는 차별화된 요소, 와이어로부터의 압박감 해소라는 Nature of the stimuli를 활용해 소비자들의 selective attention을 유도한다.
② Perceptual integration
이 광고를 본 소비자들은 비비안 프리볼륨이라는 figure과 “내 여자는 비비안”이라고 말하며 와이어의 불편함을 공감해주는 모델이라는 ground를 perceptual integration 과정을 통해 연상시켜 기억하게 될 것이다.
③ Positioning
비비안 프리볼륨 광고가 경쟁사와 비교해서 소비자들에게 전하고자 하는 메시지는 와이어의 압박감으로부터 벗어나는 것이다. 이는 제품의 attributes를 활용한 제품의 포지셔닝 전략이라고 할 수 있다.

4) 학습
① Instrumental conditioning
수단적 조건화 이론에서 볼 때, 본 광고는 와이어로 인한 압박감이라는 부정적인 상태가 제거되는 상태에 이를 수 있다는 ‘부정적 강화’를 결과물로 전달하고 있다.
② Memory system
이 광고는 소비자의 sensory register에 들어갔을 때 남성 모델이 광고하는 여성 속옷이라는 독특함 때문에 short-term memory로 이동할 가능성이 높은 광고이다. 그 후 같은 모델이 전달하는 비슷한 내용의 광고에 여러 차례 반복적으로 노출된다면 이 광고와 제품은 소비자의 장기기억에 이동되어 소비자의 스키마에 새로운 node와 link를 만들 수 있다. 본 광고는 같은 여성 속옷을 판매하는 다른 브랜드와 비교해서 남성모델이라는 독특함이 두드러지므로 von restorff효과에 의해 구매상황 시 인출이 잘 될 것이라고 기대할 수 있다.
③ Routes to persuasion
이 광고의 독특한 모델 선정은 소비자들의 peripheral route를, 압박감을 해소해 준다는 기능은 central route를 자극하고 있다. 하지만 이 제품의 애칭이 ‘소지섭 브라’라는 점,

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