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진입하였다. 테스트샵이 기대 이상으로 큰 매출을 올렸고 이에 미샤는 오프라인 매장을 확대해 나갔다. 2003년 매출액은 150억원에 달했고 2004년 매출액 목표를 1,000억원으로 예상했다가 다시 1,200억원으로 늘려 잡을 만큼 가파른 성장세를 보였다.
미샤의 성장에 뒤이어 2003년 12월 등장한 더 페이스샵은 LG생활건강의 자 회사로 유통구조의 혁신으로 가격을 낮추는 브랜드숍의 틀을 유지하며 ‘자연주의 화장품’이라는 차별화된 컨셉으로 소비자들을 공략했다. 천연원료를 사용한 순 식물성 화장품임을 강조하고 매장의 인테리어도 자연주의 컨셉트에 맞추는 등의 노력을 하였다. 더페이스샵은 값싼 화장품이 아닌 고급스러움과 건강함이라는 브랜드 이미지를 심어주어 소비자들에게 경험을 판매하는 마케팅을 펼쳐나갔다. 이러한 마케팅에 힘입어 더페이스샵은 동시에 `3300원 균일가`를 내세우며 지난 12월 명동에 첫 매장을 낸 이래, 지난 8개월간 110여개의 매장을 열고 상반기 350억원의 매출을 기록했다. 더페이스샵은 2005년 분기실적이 매출 385억원, 영업이익 65억원으로 매출 326억원, 영업이익 26억원인 선두주자 에이블씨엔씨의 미샤를 밀어내었다.

(2) 저가화장품 시장의 성장

화장품의 가격은 제조원가보다 용기 및 포장비용, 유통마진 등의 마케팅 비용이 큰 비중을 차지 한다. 예를 들어 모 화장품 대표 브랜드의 3만원짜리 화장품의 원가는 5,000원에 불과한다. 저가 화장품은 이러한 거품을 빼고 제조원가의 절감 뿐 아니라 기타 마케팅 비용 즉, 유리용기가 아닌 플라스틱용기를 사용하고 불필요한 종이 포장들을 제거하여 패키지 비용을 줄이고 유통과정을 축소하여 60%에 가까운 마진을 줄여 가격경쟁력을 높일 수 있었다. 화장품의 거품가격이 드러나자 소비자들은 합리적인 가격을 제시하는 저가화장품으로 눈을 돌리게 되었고 저가화장품 시장은 경기 불황에도 꾸준히 성장세를 보이며 거대한 시장을 구축해 나갔다.
그림 1을 보면 연도별 화장품 시장 현황을 확인할 수

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