º»¹®/³»¿ë
¸¶ÄÉÆÃ°ü¸®·Ð
ÁÖÁ¦: BMW±â¾÷¿¡ ´ëÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«Àû Ãø¸é¿¡¼ÀÇ »ç·ÊºÐ¼®(°úÁ¦°èȹ¼)
P
1. Product
1) °í°´ÀÇ ÁÖÇà Áß ÆíÀÇ¿Í ¾ÈÀü¿¡ ÃÊÁ¡À» µÐ Á¦Ç° ½Ã½ºÅÛ Â÷º°È
2) °í°´À» »ç·ÎÀâ´Â µðÀÚÀÎ
3) °í°´ÀÇ °³º° ¿å±¸¿¡ ¸Â´Â Á¦Ç° »ý»ê
4) ¼ºñ½ºÀÇ °í±ÞÈ
2. Price
1) BMW¸¸ÀÇ °¡°Ý ħÅõÀü·«(penetration strategy)
2) °æÀï»çÀÇ ÁøÀÔ°ú °ü·ÃµÈ °¡°ÝÁ¤Ã¥ preemptive strategy
3) BMW»çÀÇ ÀÌÀ¯ ÀÖ´Â ¡®±ÝÀ¶ ÇÁ·Î±×·¥¡¯ Á¦°ø
3. Place
1) º¹¼öÀÇ µô·¯¸¦ ÅëÇÑ ÆÇ¸Å¸Á ±¸Ãà
2) BMW ¹ýÀÎ ÆÇ¸Å
3) BMW ¸ÅÀå ±¸Á¶ ÅëÀÏ
4. Promotion
1) ¿µÈ, µå¶ó¸¶, °ÔÀÓ µîÀ» ÀÌ¿ëÇÑ PPL Àü·«
2) ½Å¹®, ÀâÁö µî¿¡ ´ëÇÑ Áö¸é±¤°í
3) ¹«»óÁ¡°Ë µî °¢Á¾ ¼ºñ½º Á¦°ø
5. people
1) °í°´À» À§ÇÑ ´Ù¾çÇÑ À̺¥Æ®
2) ü°èÀûÀÎ µô·¯ ½Ã½ºÅÛ ±¸Ãà ¹× µô·¯ Áö¿ø È®´ë
3) BMW KoreaÀÇ »çȸ°øÇå
5p
1. Product
BMW»ç´Â ÇÁ¸®¹Ì¾ö ÀÚµ¿Â÷ ½ÃÀå Áß °¡Àå ¸¹Àº Á¾·ùÀÇ ÀÚµ¿Â÷¸¦ ÆÇ¸ÅÇϰí ÀÖ´Ù. 3,5,7ÀÇ ¼¼°¡Áö ¼¼´Ü ½Ã¸®Áî ¿Ü¿¡ ½ºÆ÷Ã÷Ä«ÀÎ M°ú Z ½Ã¸®Áî, SUV ½ºÅ¸ÀÏÀÇ X½Ã¸®Áî, ¸¶Áö¸·À¸·Î ¼ÒÇüÂ÷ÀÎ MINI½Ã¸®Áî°¡ ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ´Ù¾çÇÑ Â÷Á¾ Áß ¿ì¸®´Â BMW528i,¡¦(»ý·«)
¾î ÂÊÀ¸·Î °¥¼ö·Ï °¡´Ã¾îÁö°Ô ¼³°èÇÔÀ¸·Î½á Â÷¿¡ Ÿ°í ³»¸®±â ½±°í Á» ´õ ³ÐÀº °ø°£À» Á¦°ø¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¾ú´Ù.
3) °í°´ÀÇ °³º° ¿å±¸¿¡ ¸Â´Â Á¦Ç° »ý»ê
°°Àº 5 ½Ã¸®Áî ¸ðµ¨ÀÌ¶óµµ °í°´ÀÇ °³º° ¿å±¸¿¡ µû¶ó Â÷üÀÇ »ö»ó, Á¼®, ¿£Áø µîÀ» Á¶ÇÕ½ÃŰ´Â ¹æ¹ýÀÌ ¹«±Ã¹«ÁøÇÏ´Ù. BMW´Â °í°´ÀÇ ¿ä±¸¸¦ ´ë¸®Á¡¿¡¼ ¹Þ¾Æ °øÀå°ú °ðÀå ¿¬°áÇÏ¿© °í°´ÀÇ °³º°ÁÖ¹®¿¡ ¸ÂÃç ÀÚµ¿Â÷¸¦ ¸¸µå´Â ¡®KOVP¡¯¶ó´Â ¡®¸ÂÃã »ý»ê½Ã½ºÅÛ¡¯À» °¡Áö°í ÀÖ´Ù. ´ë·®»ý»ê°øÀåÀ̸鼵µ ÀÌ·¯ÇÑ »ý»ê½Ã½ºÅÛÀ» °®Ãß¾î ¿ÏÀüÈ÷ ¶È°°Àº ÀÚµ¿Â÷°¡ ³ª¿Ã È®·üÀº 10³â¿¡ Çѹø Á¤µµµÇ¸ç, °í°´Àº ÁÖ¹®ÇÑ Á¦Ç°ÀÌ »ý»ê¶óÀο¡¼ Á¶¸³µÇ±â Àü ÀÏÁÖÀϱîÁö ´ë¸®Á¡À» ÅëÇØ »ç¾çÀ» ÀÚÀ¯·Ó°Ô º¯°æÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
4) ¼ºñ½ºÀÇ °í±ÞÈ
Á¦Ç°ÀÇ ¹°¸®Àû Ãø¸é»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó Á¦Ç°¿¡ °üÇÑ ¼ºñ½º Ãø¸é¿¡¼µµ ´Ü¿¬ µ¸º¸ÀÌ´Â Àü·«À» ÆîÄ¡°í ÀÖ´Ù. ±³Àç¿¡¼µµ ÀÌ¹Ì ¾ð±ÞÇÑ ¹Ù ÀÖµíÀÌ °í°´ÀÌ ÇØ¿Ü¿¡ Ãâ±¹ÇÏ´Â µ¿¾È °øÇ× ÁÖº¯ÀÇ Â÷°íÁö¿¡ ÀÚµ¿Â÷¸¦ º¸°üÇØÁÖ´Â ¡®¹ß·¹ÆÄÅ· ¼ºñ½º¡¯, Â÷·®ÀÌ ÁÖÇà Áß °íÀå ³µÀ» ¶§ ±ä±ÞÃ⵿ ¼ºñ½º¿¡ ±³Åë ¹× È£ÅÚ ºñ Áö¿ø±îÁö ´õÇÑ ¡®¸ðºô¸®Æ¼ Äɾ ÇÁ·Î±×·¥ µî °í°´¸¸Á·¿¡ Áß½ÉÀ» µÐ ÇÁ¸®¹Ì¾ö °í°´ ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÒ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, ±¹³» ÃÖÃÊ 24½Ã°£ 365ÀÏ ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇϰí ÀÖÀ¸¸ç AS¼¾ÅÍÀÇ °í°´ ´ë±â½Ç¿¡ CC-TV¸¦ ¼³Ä¡ÇÏ¿© ºÎǰ ±³È¯°úÁ¤À» °í°´µéÀÌ Á÷Á¢ ´«À¸·Î »ìÆìº¼ ¼ö ÀÖµµ·Ï Çϰí ÀÖ´Ù.
2. Price
BMW 5½Ã¸®Áî Áß °¡Àå ¸¹ÀÌ ÆÈ¸®´Â Àü·«¸ðµ¨ÀÎ 528i´Â 3000§¦ Á÷·Ä 6±âÅë °¡¼Ö¸° ¿£ÁøÀÌ ÀåÂøµÆÀ¸¸ç ÆÄÅ· ¾î½Ã½ºÅÏÆ® ±â´ÉÀÌ Ãß°¡µÆ´Ù. ƯÈ÷ ÀÌ ¸ðµ¨ÀÇ Æ¯Â¡Àº ´Ù¸¥ ¸ðµ¨°úÀÇ Æ¯º°ÇÑ ¿É¼ÇÀÇ Â÷ÀÌ ¾øÀÌ ±âÁ¸ÀÇ 528 ÆÇ¸Å°¡°ÝÀÎ 6890¸¸¿ø¿¡ ºñÇØ 100¸¸¿øÀÌ Àú·ÅÇØÁ³´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. 528i´Â °¡°Ý°æÀï·ÂÀ» °®Ãá ¸¸Å Ãâ½ÃÃʱ⠻ó´çÇÑ ¹Ù¶÷À» ÀÏÀ¸Å³ °ÍÀ¸·Î ±â´ëµÇ°í ÀÖ´Ù. ±× µ¿¾È BMWÀÇ ´º5½Ã¸®Áî´Â ±¹³»¿¡ Ãâ½ÃµÇ±â ÀüºÎÅÍ ¸¹Àº °ü½ÉÀ» ¹Þ¾Æ ¿Ô´Ù. ÀÌ¹Ì »çÀüÁÖ¹® ¹°·®ÀÌ 2000´ë¸¦ µ¹ÆÄÇß´Ù. Ãâ½Ã½ÃÁ¡ÀÌ µÇ¸é »çÀüÁÖ¹®