[경영,경제]마케팅관리 - 기존제품[비락식혜] 리포지셔닝에 관해서

. 위에서 세분화와 타겟팅을 통하여 20대 여성과 직장인들로 정하였는데 이들로 하여금 커피보다 ‘비락식혜’를 선호하게 하도록 만드는 과정입니다. 이미 시장에 어느 정도 ‘비락식혜’라는 이미지 구축이 되어 있는 상황이므로 브랜드를 알리는 마케팅 보다는 빅뱅과 같은 젊은 사람들에게 인지도가 높은 유명가수나 배우를 제품모델로 한 광고나 화려한 색을 추가한 신세대 패키징을 통한 이미지 차별화로 20대 여성과 직장인들로 하여금 자발적인 구매를 하게끔 만들고 제품에 대한 이미지를 젊게 만들어야 할 것입니다.

? 마케팅 전략

제품
젊은 사람들이 자주 마실 수 있으며, 전통 식혜의 맛을 되살리고, 건강에도 도움을 주는 전통음료로 개념을 설정하였습니다.

● 상표
현재 시장에 나와 있는 대로 ‘비락식혜’라는 상표 이름을 그대로 사용했습니다. 이 선택은 그동안 ‘비락식혜’가 쌓아놓은 전통식품회사라는 이미지에서 오는 긍정적 효과를 부각시켰을 뿐만 아니라 브랜드 마케팅비용을 절감함으로서 재정적 안정을 유지할 수 있을 것입니다.


● 맛
식품이나 음료에서 가장 중요한 것은 결국 ‘맛’입니다. 즉, 식품회사나 음료회사는 궁극적으로는 ‘맛’에 승부를 걸어야 하는데 비락은 유제품 전문회사로서 그간 축척해 놓은 연구개발 성과를 바탕으로 식혜 고유의 맛을 재현하되, 젊은 사람들의 입맛을 사로잡을 수 있게끔 계속 연구해야 할 것입니다.

가격
시장에 되도록 빨리 정착시키기 위해 경쟁제품의 가격과 비슷한 수준으로 가격을 책정합니다.

유통
편의품은 소비자가 사고 싶은 때나 장소에 물건이 없어서 팔지 못하는 일이 발생하면 안되기 때문에 가능한 한 많은 점포를 확보하여 물건을 납부하도록 해야 합니다. 그러므로 일반 소비자를 대상으로 한 방문판매 그리고 일반 소매점 및 슈퍼마켓 그리고 대형 마트를 대상으로 하는 직접 판매 등을 통하여 소비자의 눈에 자주 띄게 해야 할 것 입니다.

촉진

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