락앤락

락의 4면
잠금 특허
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IMF, 위기와 기회 Story


위기
기회


IMF ? 소비심리 수축
? 주방용품 업계의 민감한 반응

기술력 보단 브랜드를 소비하는 심리
? 락앤락에 대한 냉담한 반응
해외 진출 시도

기술력을 강조 할 수 있는
마케팅 개발
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마케팅 Story





락앤락 마케팅 전략






흰색연기도 세지 않는 기술력을 보여줌
디자인이 아닌 밀폐에 집중한 포시셔닝 전략
수출과 단순 생산이 아닌 해외 법인과 공장을 통해, 그 지역 음식 문화를 분석하여 지역화된 제품을 생산
높게 측정한 소비자 가격
매장의 고급화와 한국형 친절 서비스 제공
정확한 타겟을 잡고 홈쇼핑 판매를 집중으로 기존의 유통구조의 틀을 깸




정확한 타겟팅
홈쇼핑 판매
하이앤드
지역화(Localization)
확보된 기술력 강조
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금위환향 (錦衣還鄕) - Story


경기 회복시기,
해외에서 브랜드를 닦고
내수시장 진입



IMF이후 경제가 저점을 찍고 턴어라운드
? 내수시장 진출



첫 제품 출시 후 냉담한 반응의 원인인 브랜드 이미지 확보



수분이 많고 발효 음식이 대표적인 우리나라 음식
? 락앤락의 수요 창출
경기 회복 시기
브랜드 이미지 확보
우리 음식문화에 필요한 밀폐용기






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과거 ? 창업 History

결론
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창업 성공 Story


Start
기존 사업을 최대한 이용하면서 진입장벽을 통과
기존 사업을 놔버린 과감한 도전
디자인에 집중하고 있던 시장의 틈을
정확히 찌른 단일화, 차별화 전략


Growth
IMF 위기를 기회로, 해외진출
기술력을 강조할 수 있는 마케팅 개발
지역화, 하이앤드, 홈쇼핑 마케팅 전략 성공

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