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⑤ ‘ 양치후에도 남아 있는 세균 ’

- 브랜드 : 리스테린
- 광고주 : 한국존슨앤존슨

*‘리스테린’에서, 양치를 대신하는 구강청정제에서 양치 후에 세균을 제거하는 구강청정제로 포지셔닝을 바꾼 광고
*보통 양치한 후에는 세균이 없을 거라고 생각하는데, 양치 후에도 세균이 있다는 것은 알려주면서 세균을 99.9% 퇴치하는 리스테린의 성능을 잘 어필.
*중간에 물줄기(리스테린)을 통해 입냄새, 잇몸질환, 프라그를 없앨 수 있는 제품의 기능 또한 잘 보여줌.




⑥‘ 외국에선 못 본거 같은데 ’


브랜드 : 서울우유
광고회사 : 그레이프커뮤니케이션
제작사 : 엘비스프로덕션

*다이어트로 힘들어하는 여성의 마음을 잘 읽은 광고.
*고칼로리에 예민한 여성들에게 단지 ‘99칼로리’ 밖에 안 되는 간식이 있다는 정보를 알려줌.
*보통 대부분의 여자들은 과자를 먹으면서도 한편으로는 걱정스러운 마음을 버릴 수 없는데 99바는 그런 걱정을 할 필요가 없다고 소비자를 안심시키며 과자에 대한 고정관념을 깰 수 있도록 해줌.

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2.감성적 표현방식
최근 소비자의 체험을 중시하는 의견↑

이에 소비자 행동에서 차지하는 감성의 비중↑

소비자는 고관여 상품을 구매할 때는감성적 이유로 구매를 결정할 때가 많음. 그 제품에 대해 소비자 개개인이 느끼는 애착, 과거의 경험 등이 해당 제품의 속성 및 편익보다 구매 결정에 더 큰 영향을 끼친다는 의미.

고관여상품: 소비자가 어떤 제품을 살 때 높은 관심을 갖고 여러 자료를 검색해 비교한 뒤 구매를 결정한다면 이 제품을 고관여 상품으로 부를 수 있다.
Ex) 자동차나 고가의전자제품


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감성적 표현방식의 효과
소비자의 후각, 촉각 또는 미각 같은 다른 오감 반응을 유발하거나, 말 이상의 새로운 경험을 제공해야만 제품 가치를 제대로 전달할 수 있다.

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