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의 가격전략
경쟁자 가격의 체크
시장가격
입찰가격
제품의 원가구조
학습곡선의 측정
손익분기점
원가가산가격
가격의 상한과 하한

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마케팅 관리
원가지향적 가격결정 방법

판매가격 = 원가 + 목표이익
(원가 = 고정비 + 변동비)
공헌이익 = 판매가격 - 변동비

원가가산 가격결정 (cost-plus pricing)

제품가격 = (총 고정비+총 변동비+목표이익)/총 생산량
변동비 : 생산량에 비례하여 변동하는 원가, 재료비
고정비 : 생산량과 무관한 원가, 임차료, 사무직 급여

가산이익률 가격결정 (mark-up pricing)

판매가격 = 원가 + 표준적 가산액(mark-up)
= 단위원가/(1-가산이익률)

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마케팅 관리
목표이익 가격결정(target return pricing)

목표수익률을 미리 정하고 이를 기준으로 가격결정
제품가격
= 단위당 원가 + 단위당 목표이익
= 단위당 원가 + (투자금액*목표수익률)/예상판매량
= 단위당 변동비 + (총 고정비/예상판매량)
+ (투자금액*목표수익률)/예상판매량
손익분기점 분석

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마케팅 관리
표적시장에 있는 소비자들의
제품평가와 수요를 바탕으로 가격결정

가치가격결정(value pricing)

표적고객들이 자사제품에
어느 정도 가치를
부여하는지 파악,
목표가격으로 책정

제 품
제 품
고 객
원 가
가 치
가 격
가 격
가 치
원 가
고 객
원가지향적 가격결정
가치가격결정
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마케팅 관리
제품의 가격결정에서 경쟁제품의 가격이 가장 중요한 기준

시장가격(going-rate pricing, 모방가격, 추종가격)

경쟁제품이 이미 존재할 때
경쟁제품 가격과 비슷한 수준으로 가격결정

입찰가격(sealed-bid

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