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. ‘저비용 생산기지’로 매력을 지닌 중국에서 대량구매의 방법으로 저가 상품을 조달하여 해외로 수출하는 사업을 전개하는 유통업체는 중국 제조업체는 물론 국내 소비자에게도 보다 합리적인 가격의 상품을 제공할 수 있는 측면에서 의의가 있다. 까르푸의 경우 이미 그룹 전체 구매액의 65% 이상을 중국 구매 센터를 통해 구매하고 있으며 월마트는 전 세계 매출액에서 중국에서 조달한 상품의 점유율이 약 10%에 이른다. 또한 이마트는 지난 97년부터 PB상품을 개발하기 시작했고, 그 비중이 커질수록 중국을 통한 글로벌 소싱의 필요성이 커진다.

(2) 중국시장에 대한 E마트의 SWOT 및 STP 분석
① SWOT 분석
S-강점
W-약점
● 축척된 노하우
● 저렴한 가격
● 매장분위기, 서비스의 고급화
● 외국기업과 비교할 때 자금 조달력이 약함
● 외국진출경험이 적음
O-기회
T-위험
● 중국의 시장잠재력
● 한국이라는 좋은이미지(형제의 나라)
● 외국유수기업과의 피할수 없는 경쟁
● 유통의 핵심인 물류가 취약
● 진입시기가 경쟁사보다 늦음


② STP분석
● Segment: 지역별, 계층별로 세분화한 목표시장 설정 후 마케팅 역량을 집중
● Target: 소득계층별 목표시장: 중, 고소득층 타켓
● Positioning: 구매력의 증가에 따라 고가수입품의 증가로 브랜드 이미지 중시

2. E마트의 중국 진출
1) 중국 유통시장 내 이마트 현황
외국 기업의 진출순서로는 까르푸, 메트로에 이어 세 번째로, 이마트는 중국 상하이에 1997년 2월 중국 이마트 1호점 취양점을 개점했다. 아파트 주거 단지와 일부 오피스 타운을 배후로 한 푸시 지구의 취양일대는 지역 내 쇼핑 시설 등 근린 생활 시설이 부족한 지역이어서 향후 상권 성장 잠재력이 높은 지역이었다. 이후, 상하이의 이마트 1호점은 오픈한지 1년 만에 이익을 내기 시작해 상하이 시내 40여 개 할인점들 가운데 단위 면적당 매출이나 이익 등이 5위 안에 들고 있다

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