핸드폰의 성공적 시장공략

와는 달리 `W폰`의 출시 후 반응은 좋지 못했다. 출시 후 2)제품에 대한 평가 중 디자인에 대한 평가는 높았으며 불만 사항으로는 W 브랜드 이미지에 대한 불평과 성능에 비해 높은 가격대, 무거운 무게감이 주요 사항으로 손꼽혔다. 객관적인 기준으로는 판매 실적을 보면 해당 제품의 성패를 알 수 있다. 첫 제품인 SK-700는 시장에서 별 다른 이목을 받지 못했다. `W폰`의 당초 판매량 목표는 월 3만대 판매인데 비해 2009년 12월 29일 기준으로 11월 11일부터 12월 29일까지 3000대 개통이 그치고 말았다. 일 평균 80대 정도의 개통수다. 삼성전자 T옴니아2와 코비폰이 각각 일 평균 5000대, 1350대씩 개통되고 있는 것과 비교하면 턱없이 낮은 판매량이다. 새로운 기능과 SKY를 제작했던 SK에 대한 기대감을 생각한다면 처참한 결과였다.

3. 조사의 목적
SK-W는 SK라는 강력한 규모의 모회사가 있으며, 과거 SKY 제조경험으로 경험이 풍부한 인력자원이 있음에도 불과하고 첫 핸드폰인 SK-W700이 시장 진입이 순탄치 못했다. 본 연구는 이러한 SK-W의 문제점을 문헌조사와 FGI를 통해 진단하고 이에 따른 가설을 수립하여 통계적 검증을 실시한다. 궁극적으로 도출된 문제점들을 보완하여 차기 핸드폰의 개선 방안을 제시 하고자 한다.


II. 본론
2-1 실패요인분석

a-1. 브랜드 이미지 확립 실패


그림 1. SK-W의 초기광고

1-1. 티져광고
1-2. 변신



파티장에서 마음에 드는 남자를 만난 여자가 그 남자를 자신의 취향에 맞는 스타일로 변신시킨다는 내용의 SK-W의 광고 ‘변신’ 편은 많은 사람들에게 강한 인상을 남겼다. 그러나 ‘변신’ 편이 에서 2009년 11월에 출시된 SK700(일명 W폰)의 광고임을 아는 사람은 많지 않다.
이 광고에는 잠시 핸드폰이 등장하기는 하지만 전체적인 초점은 남녀의 도발적인 연기에 맞춰져 있다. 특히 이러한 광고 형식

(보관된 자료가 없습니다)