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상무에게 "당신하고 마지막 모험을 하는 거야"라며 중국 화장품 사업을 맡겼다.

5년여가 지난 현재 조정현 상무는 죽어가는 웅진코웨이 중국화장품 사업을 살려냈다.

2004년 이후 매년 100%의 매출 성장을 이뤄내고 있다. 여기에 지난 2007년 57억원의 흑자전환에 성공했다.

올해에는 상반기 매출이 168억원으로 지난해 연 매출인 171억원에 근접하는 깜짝실적을 보여줬다.

특히 오는 2013년에는 중국 화장품 사업에서만 1400억원의 매출을 목표하고 있다.

`법인장의 무덤`이라고까지 했던 중국 화장품사업을 성장시킨 배경은 무얼까. 조정현 상무는 3가지 경영 전략을 소개했다.

3.중국시장 전략
▲역발상의 힘, 시골부터 노렸다
무엇보다 중국 화장품시장에 자리잡고있는 타사 제품들에 비해 브랜드의 지명도나 제품 포트폴리오가 떨어지는 상황 속에서 그가 택한 전략은 ‘선택과 집중’이었다.
산둥성 등 연안지역, 특히 칭다오에서부터 웅진제품만 취급하는 화장품 브랜드 점을 연다는 전략이었다
조정현 상무는 중국 내 시골 지역을 공략했다. 보통 화장품 사업은 주요 도시의 중심지부터 공략한다는 게 일반적인 상식이다. 하지만 중국 도시 지역은 이미 경쟁업체들이 선점하고 있었다. 거기다 2000년부터 이어진 영업적자로 더 이상의 국내 본사로부터 투자금을 받아낼 형편도 못됐다.
이에 조정현 상무는 국내의 읍·면 단위와 같은 중국 시골 지역까지 내려가 사업 설명회를 열었다. 조 상무는 "100명 자리를 마련해 놓은 강단에 5명만을 두고 사업 설명회를 연 적도 있었지만 시간이 지나자 300명이 모인 날도 생겼다"고 설명했다.

▲현지에 적응하라
중국 본토에 적합한 새로운 판매 채널이 절실했다. 중국에서는 다단계 사업이 법으로 금지돼 있다. 또 방문판매 허가권이 없으면 영업장 이외의 장소에서 물건을 판매할 수도 없다. 조 상무는 "그 동안 판매와 제조를 분리한 한·중 합작 회사, 상해 직영점 중심의 시판, 방문판매 등

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