식물나라 화장품의 특징 및 역사와 성공적인 경영전략 및 마케팅 전략 조사분석

`정직한` 가격으로 소구했다. 유통전략에서는 아무리 많이 판다고 해도 `할인점`은 하지 않는다는 원칙과 기존 슈퍼판매에서의 경험을 최대로 활용하기로 했다. 슈퍼에서는 대면판매가 안되기 때문에 비대면판매(SELF-PURCHASE)라는 약점을 극복하기 위해 초기에 행사를 많이 했다. 또한 슈퍼마켓에 독립진열대가 마련되어 있지 않기 때문에 자체적인 독립진열대를 적극적으로 활용하여 정규매대 입성전에 조기 진열이 가능하도록 했다. 회사가 관리하기 가능한 대형점부터 입성을 시작했다. 광고전략으로 광고 컨셉트는 `순함`의 컨셉트와 `슈퍼용`의 컨셉트를 전달해야 하겠다는 것을 염두에 두었다. `식물나라`라는 이름 때문에 `순함`의 개념은 브랜드 이름으로 족했고, 문제는 화장품을 슈퍼에서 구입한 경험이 없는 소비자들을 슈퍼에서 구입하도록 하는 습관(태도)으로 변화시켜야 한다는 것에 초점을 맞추었다. 일반적으로 화장품이라면 심리적 보상(허영, 사치, 유행)이 있어야 하기 때문에 이 문제에서 나온 컨셉트는 즉 식물나라는 화장품이 아니라, 피부필수품이라는 것이다. 즉 피부필수품이기 때문에 가까운 슈퍼마켓에서 구입해야 한다는 것이다. 판매 대상으로 슈퍼마켓의 이용층은 대부분 주부이지만, 주부가 아닌 지적 느낌의 소신있는 여성(비 미시족)이면 가능하다고 생각했다. 표현의 가이드라인에서 빅모델은 공감되지 않고, 신선한 새로운 모델을 기용해야 하며, 슈퍼매대를 보여줘서는 안된다는 것을 가이드라인으로 정했다. 1차광고에서는 식물성 저자극을, 95년부터는 슈퍼마켓을 강조하는 것으로 바꾸었고, 모델은 매년 바꾸는 것을 원칙으로 했다. 제품 출시에는 슈퍼마켓이 화장품의 주경로가 되었으면 하는 생각에서 다른 업계가 들어오기를 원했다. 결국 올해 초 업계 1,2위인 T사, L사가 슈퍼용 화장품 시장에 참여했다. 따라서 이제는 선발을 지키기 위한 노력이 필요하게 됐다. 먼저 매장 점령에 모든 노력을 경주했다. 소비자의 Mind Share는 선발의 힘을 무시 못 하지만, 머릿속을 점령하고 매장을 점

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