[경영,경제] [인터넷마케팅] 인터넷을 이용한 농산물 판매전략

우리나라는 아직 체계적으로 농산물만을 유통으로 담당하는 회사가 없다. 또한 자체적으로
유통을 감당하려면 너무나 많은 비용이 든다.
3. 자연 재해(태풍, 폭설 등)로 인한 표준화된 제품생산에 어려움이 많다.

2. STP전략
ㆍSegmentation(시장세분화)

1.시장
20 ~ 40 주부
인터넷 이용
농산물 구매경험 없음
2.시장
20 ~ 40 주부
인터넷 이용 x

3.시장
20 ~ 40 주부
인터넷 이용
농산물 구매경험 있음
4.시장
20 ~ 40 주부
아파트 동 단위 등
고객확보 전략

ㆍTargeting(표적시장 선정)
우리가 만들 기업은 먼저 20 ~ 40대 주부 중 인터넷 사용 경험이 있는 1시장과 3시장을 타겟시장으로 할 것이며 4시장은 인터넷과 가맹점을 연계하여 온라인과 오프라인으로 연계된 시장을 구축 한 다음 소비자에게 인터넷 무상교육 등을 실시하여 고객만족을 통한 경영을 할 계획이다.

1시장, 3시장, 4시장 마다 시장조사를 실시하여 각 시장의 수요를 파악하는 등 다양한 정보를 수집하여 차별화된 마케팅을 실시하여 성공적인 마케팅 전략을 수행할 것이다.

여기서 수행될 마케팅 전략을 간략히 보면 브랜드 네이밍 마케팅 전략, 이메일 마케팅 전략등 다양하고 차별화된 마케팅 전략을 실시할 계획이다.

ㆍPositioning
“어머니와 같은 따뜻하고 푸근한 정이 담긴 몸에 좋은 유기농 농산물”이라는 슬로건을 소비자의
마음속에 불어 넣을 것이다. 이때에는 오프라인 기업이라면 주로 광고전략을 쓰겠지만 온라인 기업인 만큼 소비자에게 이메일과 배너광고를 통해서 소비자의 마음속에 자리 잡도록 노력할 것이다.
또한 소비자 참여 프로그램을 계획하여 농산물이 현지에서 어떻게 생산되는지 등 농촌체험 활동을
실시하여 “고객과 함께하는 어머니와 같이 푸근한 정이 느껴지는 기업”이라는 이미지를 심어줄 것이다.

3. 홈페이지 구축 및 다양한 마케팅 전략 수립

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