[경영,경제] 현대 자동차 - 미국 시장에서의 재도약

임공사와 합자 의향서체결
03. 독일 뤼셀스 하임에서 현대자동차 유럽법인 건물 신축기공식
04. 미국 앨리바마주에 현지 공장(HMMA) 기공식

[미국에 진출한 이유]
미국은 자동차의 나라라고 할 수 있을 만큼 개인의 자동차 보유수가 많고 자동차 문화가 생활에 깊숙이 자리하고 있는 나라이다.
미국인들은 어려서부터 일찌감치 자동차를 손수 고치는 방법을 배우는 등 자동차 문화 속에서 성장한다. 여성들도 예외는 아니어서 간단한 오일 교환이나 스페어타이어를 교체하는 일 정도는 기본으로 할 줄 알고 있다. 자동차에 대한 선호도도 개인이나 가족의 상황 여건에 따라서 아주 다양하여 스포츠카 에서부터 가족용 미니 밴, 야외 활동에 적격인 지프 형 등 많은 차종이 대중의 사랑을 받고 있다. 새로운 가격대, 새로운 사양, 새로운 모델 등이 끊임없이 등장하는 미국 자동차 시장은 자동차 제조업체들에게 매력적인 시장이면서 동시에 가장 치열한 경쟁시장이기도 하다.
전규
[미국 시장 초기 진출 과정]
- 1976년 포니로 미국시장 진출을 꾀했으나 미 연방 안전규제에 걸려 실패하였다.
- 다음은 시장 우회 진출 단계인 미국의 인접국인 캐나다먼저 진출을 하였고, 캐나다 시장의 ‘포니 돌풍’ 은 미국시장에 영향을 주었다. 효과적인 미국시장의 진입을 위해 시장규모가 미국의 1/10에 불과하지만 환경이 비슷한 캐나다에 진입하여 미국시장 진입의 교두보를
마련하였으며 그 경험을 바탕으로 하여 사전에 예상되는 문제점에 충분히 잘 대처하였다.
- 1978년부터 미국시장의 조사에 임하는 단계에서 기술제휴 등을 통해 독자적인 제품개발에 주력 하였다. 엑셀과 스텔라를 샘플 카로 내놓았지만 엑셀의 단독진출을 결정하게 되었다.

[미국 시장 진출 전략]
1단계 현지법인 설립에 의한 현지 판매전략
2단계 현대 자동차만을 독점 판매하는 최우수 판매망 구축
3단계 판매 개시 전 완벽한 부품 공급 체계 구성
4단계 미국 소비자를 대상으로 집중적인 광고, 홍보활동 전개

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