나이키 스타 마케팅전략사례분석

1. NIKE 설립

2. 경영 마인드

3. 기업문화

4. 나이키 출발과 부흥

5. 스타마케팅

1)스타마케팅의 속성

2)스타마케팅의 특성

3)스타마케팅의 기대효과

4)선수 선정

6. ‘반항아’ 매켄로로 스타 브랜드 본격화

7. 마이클 조던

1)운동화의 영원한 고전, 나이키 에어

2)역사엔 가정이란 없다

8. 나이키의 스타마케팅

9. 스타마케팅을 계속되어야한다.

10. 유명선수 기용이유

1.NIKE 설립

나이키의 공동 창립자인 빌 바우어만과 필 나이트는 선수들에게 고품질의 신발을 공급하고자 하는 목표로 나이키의 전신인 블루 리본 스포츠(BRS, Blue Ribbon Sports, 이하 BRS)를 1962년에 설립했습니다. 그 후 1971년 승리의 여신인 ‘니케(Nike)’에서 회사 이름을 고안해 내고, 스우시(swoosh) 로고를 도입하여 1972년 마침내 오늘날 우리가 알고 있는 ‘나이키(NIKE)’를 출범시켰습니다. 1980년 12월, 증시에 상장된 나이키는 이후 급속한 성장을 거두며 세계적인 브랜드로 자리매김 하였습니다.

한국 스포츠용품 시장의 성장과 그 잠재성을 높이 평가한 나이키 본사는 삼나 스포츠의 주식을 공개 매수했으며, 1994년 6월 ㈜나이키 스포츠로 새롭게 출발하게 됩니다. ㈜나이키 스포츠가 직접 리테일 오퍼레이션을 이끌게 된 이후, 매년 30퍼센트에 달하는 급속한 매출 성장을 기록해오고 있으며, 적극적인 마케팅 활동을 통해 최고의 스포츠 브랜드로 자리매김하고 있습니다. 그리하여 나이키 스포츠는 한국 생산성 본부의 조사에서 스포츠 브랜드 부문 고객만족도 1위, 한국 능률협회의 조사에서 브랜드파워 1위를 차지하는 등 공신력 있는 리서치 기관들로부터 최고의 브랜드로 인정받고 있습니다.

2. 경영 마인드

나이키는 직원들의 철저한 자기관리를 유도해 회사발전을 도모하는 CFE(우등생지도)교육 프로그램을 적용하고 있다. 영어가 부족한 사람은 학교로 보내고 본사경영 방식에 익숙하지 않은 사람은 본사로 1주일씩 출장을 보낸다. 또 나이키의 전 세계적 경영 슬로건인 정식성과 경쟁성에 관한 교육을 수시로 실시한다.

본사도 일본식 정원과 호수, 육상 트랙을 갖춘 건물로 셔츠바람에 운동화를 신고 근무할 수 있고 건강과 창의력을 중시하는 나이키의 경영철학에 따라 담배를 필수 없다고 한다. 회장 자신이 본사 캠퍼스 주변을 자주 뛰면서 종업원이나 고객들과 마주치면 끊임없이 제품의 질이나 만족도에 대해서 질문하며 시장과 소비자에 초점을 두는 자세를 취하고 있다.

건강과 스포츠에 대한 일반인의 관심이 더욱 높아지리라고 보고 이를 충족시키기 위해 21세기 최고의 제품력 개발에 주력하지 않으면 안 된다.는 신념을 가지고 있다. 신발과 의류용품 3개 분야에서 동종업계 최다수의 디자이너를 확보하고 최대의 연구개발비를 투자하고 있다. 이런 연구개발과 함께 전 직원이 스포츠 정신으로 무장하기 위해 본사 곳곳에 농구장 테니스장 축구장 등을 갖추고 스포츠와 가깝게 지낼 수 있는 환경을 조성하고 있다.

한편, 나이키가 추구하는 가치들의 항목을 살펴보면 팀워크와 공동체 의식을 상기시키는 부분이 많이 강조되고 있으며, 특히 비즈니스 환경은 항상 변화한다는 전제 아래 변화와 혁신에 대한 긍정적인 조직문화와 분위기를 형성하고자 하는 의도가 크게 눈에 띈다. 이러한 조직문화의 형성은 나이키로 하여금 조직 내부의 변화에 대한 저항요소를 줄이고, 빠르게 변화하는 스포츠 환경에 신속히 대응하는 것을 가능하게 해주는 요인이라 생각된다.

3. 기업문화

1) 실수를 두려워 마라, 앞으로 전진! ? Sport Mind

나이키의 기업 모토인 `There is no finish line(결승선은 없다)`, `Just do it(한번 해봅시다)` 문구는 모두 스포츠 정신을 물씬 풍기며 직원 모두에게 진취적이며 도전적인 스포츠 마인드를 심어준다. 스포츠 마인드를 장려하는 문구에서도 볼 수 있듯이 회사 전체의 도전적인 분위기는 실패를 두려워하기보다 오히려 실패와 실수를 장려함으로써 잠재능력을 최대한 발휘하도록 하고 대신 한번 한 실수는 다시 하지 않도록 직원들을 격려한다. 그러한 도전정신은 개인적인 창의력이 절실히 요구된다.

2) 공상도 아이디어다! - Creative Idea

나이키는 창의력을 강도 높게 강조하는 독특한 기업문화를 가지고 있다. 스포츠 정신에 이어 중요한 자산으로 여기는 것이 ‘아이디어’인 것이다. 상표 하나로 세계적 기업을 꾸려나가야 하기 때문에 아이디어를 최고의 선으로 생각한다. 나이키코리아의 CEO인 하윤도 사장은 그의 미션을 `개인의 창의력이 모여 거대하게 움직이는 흐름을 어떻게 통합해 상승작용을 하게 할 것인가`로 정의하고 있다. 하 사장의 말에서도 알 수 있듯이 나이키는 거대한 기업 살림을 개개인의 아이디어로 꾸려나간다고 해도 과언이 아닐 정도로 개개인의 창의력을 중시한다. 아이디어를 중시하는 기업문화를 배경으로 나이키의 새로운 제품들은 공상 같은 아이디어라도 실패를 두려워하지 않고 끝까지 연구한 끝에 얻어진 경우가 많다. 한 가지 예로 빌 바우어만(작고)이 창업 당시 새로운 신발 밑창을 개발할 때 바우어만은 아침식사로 와플을 먹다가 그 모양을 본떠 좀 더 좋은 러닝화를 개발할 아이디어를 생각해냈다. 즉 고무를 벌집 모양의 와플 굽는 기계에 부어 밑창을 만듦으로써 잘 미끄러지지 않고 가벼운 신발을 만든 것이 나이키의 시작이었다. 이후 스포츠화의 전설이 된 에어쿠션 역시 미국 항공우주국(NASA)의 한 엔지니어가 신발의 충