중소기업의 국제화전략(수출전략, 기술이전전략, 해외투자전략)

자원을 확보해야 한다. 또한 현지판매법인이나 해외지사는 해외시장을 개척하는데 많은 노력을 기울여야 하며, 전국적인 애프터서비스망을 갖추는 것이 필요해진다. 따라서 기업이 직접수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 기업의 내적 능력과 해외환경에 대한 철저한 분석이 선행되지 않으면 안 된다.

- 직접수출경로 -

3) 계약수출

계약수출(OEM)은 일종의 국제도급(international subcontracting)의 형태로 이루어지는 수출방식으로서 `사용자상표부착생산방식`의 수출을 의미한다. 즉, 이는 해외판매업자의 주문을 받아 제품을 제조 ? 수출하는 방식을 말한다. 계약수출에서 수급기업은 해외판매업자의 주문에 따라 생산기능만을 담당하고 제품의 마케팅기능은 해외판매업자가 전담하게 된다. 따라서 수급기업은 해외판매업자가 주문한 품질과 규격에 맞추어 생산해야 하며, 생산된 제품의 판매는 해외판매업자에게 전적으로 의존하게 된다.
해외판매업자가 이와 같은 방식을 선호하는 이유는 해당제품의 생산능력을 갖추지 않고 다른 제조업체의 우수한 제품을 저렴한 가격으로 수입 ? 판매할 수 있으며, 자사의 제품만으로는 기술 및 가격 면에서 경쟁력을 얻는 것이 어려울 경우 부분적으로 타사의 제품을 사용함으로써 경쟁우위를 확보할 수 있는 이점이 있기 때문이다. 한편, 수급기업의 경우에는 제품의 안정적인 시장확보와 대량생산이 가능해져 생산비 절감에 의해 경쟁력을 강화시킬 수 있다는 이점이 있다. 그러나 계약수출은 계속성이 보장되지 많기 때문에 이에 대한 장기적인 의존은 경영상의 불안정을 가져올 수 있다. 또한 수급기업이 기술, 원자재, 자금 등과 같은 경영자원을 해외의 판매업자에게 지나치게 의존하게 되면 국내의 하청생산의 경우와 같이 종속적 관계로 전락하게 되는 위험이 따르기도 한다. 따라서 중소기업이 외국기업과의 계약수출방식으로 국제화를 추진하면서 독립적인 위치를 고수하기 위해서는 체계적인 생산관리능력을 향상시켜야 하고, 꾸준한 기술혁신을 통해 품질개선 및 원가절감을

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