국제 시장세분화전략(국제 시장세분화의 의의와 접근방법)

어 혹은 종교 등을 들 수 있다. 그리고 이와는 달리 여러 가지 복수변수들을 이용한 계량적 방법에 의해 국가들을 분류하기도 한다.
그러나 거시적 지표들을 기준으로 한 이러한 국가분류 방법은 소비자가 국가 간에는 이질적이나, 국가 내에서 동질적이라는 것을 가정하고 있다. 이러한 전통적인 시각에 기초한 시장세분화는 진출대상국을 선정하기 위해서나 국제마케팅전략을 전개하기 위한 기초 자료는 될 수 있지만, 마케팅전략 및 구매행동과 관련한 표적시장을 선정하기 위해서는 유효한 자료가 되지 못한다. 이러한 이유로 한 국가 혹은 동질적인 국가군 내의 소비자 내지 구매자를 분류하거나, 여러 국가에 존재하는 동질적 혹은 유사한 고객집단을 확인하기 위해 추가적인 기준요인들을 통한 시장세분화 작업이 필요하다.

(2) 통합적 시장세분화

글로벌 시장세분화라고도 불리는 통합적 시장세분화는 국가경계를 넘어 범세계적으로 유사한 욕구와 소비구조를 지니고 있는 소비자를 고려하려는 것이다. 예컨대 청소년들은 그들의 국적과는 상관없이 유사한 기호와 구매패턴을 보이고 있다. 이러한 의미에서 통합적 시장세분화에서는 상이한 여러 국가의 소비자로 구성되어 있는 단일의 글로벌 세분시장을 확인하는 것이다. 그리고 이러한 글로벌 세분시장은 마케팅프로그램을 표준화할 수 있는 전제조건을 제공해 주고 있다. 글로벌 세분시장의 존재는 기업으로 하여금 글로벌 효율성을 가져다준다. 즉, 한 나라에서는 표적시장이 너무 작다고 하더라도 동일한 세분시장이 여러 나라에 존재하기 때문에 그 세분시장에 동일한 제품을 공급함으로써 이익을 낼 수 있는 것이다. 10억 명이 넘는 회원으로 거대한 시장을 형성하고 있는 글로벌 MTV 세대는 그 시장규모 때문에 많은 기업에게 아주 매력 적인 시장으로 등장하고 있다.
국가경계를 초월한 동질집단은 두 가지 범주로 대별된다. 첫째, 교차문화적 집단(cross-cultural groups)으로서 이들 소비자는 소속국가는 물론 소속문화권에서도 차이가 난다. 둘째, 교차국가적 집단(cr

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