[라이센싱] 라이센싱의 의의와 동기 및 문제점

조항을 삽입하게 된다. 비밀문제는 공정기술의 경우 두드러지게 나타나는데, 아직 상업화되지 않은 기술을 라이센싱 후보자에게 보일 때 비밀유지를 위해 사전계획을 하게 된다. 때로는 지불조건에 대한 비밀문제도 생기는데, 그것은 상대국 정부가 다른 나라에 비해 불리한 조건이면 승인을 해주지 않기 때문이다.

3) 대가지불

라이센싱에서 대금의 지불방범이나 지불액은 여러 가지 종류가 있고, 각 계약은 그 장점에 따라 협상이 이루어지는 경향이 있다. 그러므로 기술의 독특성이 높고 다른 기술공급원천이 없다면 라이센서가 유리한 입장에서 지불조건을 협상하게 되는 것이다.

4) 관련기업 선호

라이센싱 계약은 특히 라이센서 기업과 소유관계에 있는 기업들과 더 빈번하게 이루어진다. 이는 이러한 관련 기업이 기술면에서 경쟁력을 제고할 수 있기 위한 목적도 있겠지만, 이들 기업이 기술을 더 효율적으로 사용하여 판매고를 높일 수 있을 것으로 생각하기 때문이다.

5. 기타 계약방식

(1) 프랜차이징

프랜차이징(franchising)은 프랜차이저(franchisor: 영업본부)가 프랜차이지(franchisee: 가맹회사)에게 상표의 사용권을 허가해 주고 사업체의 조직과 경영방법의 이전을 통해 지속적으로 운영을 지원해 주는 방식이다. 프랜차이징은 라이센싱의 한 형태라고 볼 수 있으나, 프랜차이징이 라이센싱의 경우보다는 가맹회사의 운영에 보다 강한 통제를 하기 때문에 가맹회사는 본부의 정책과 운영절차를 따라야 한다.
사업본부측은 현지국의 정치, 경제, 사회, 문화, 환경에 맞도록 프랜차이징 패키지를 수정하거나 보완시켜야 한다. 프랜차이징은 19세기에 태동하여 1960년대에 성행하기 시작했으며 1970년대에 들어 유력한 해외시장 진입형태로 부각되었다. 또한 이전의 프랜차이징 본부는 주로 미국에 근거하고 있었으나, 지금은 미국뿐만 아니라 캐나다, 일본, 영국 등 여러 나라로 확산되고 있다.
진입방법에서 프랜차이징의 유리한 점은 저자본으로 해외시장 진출 확산,

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