[여행상품 가격결정] 여행상품가격의 개념과 가격결정요소, 여행상품원가 구성요소

,803개 업체, 국내여행업 3, 3개 업체가존재하고 있다. 이러한 숫자적으로 많은 상황에서 특화된 상품위주의 차별화전략 없이는 여행사의 치열한 가격경쟁을 피하기 어렵고, 수익성도 향상될 수 없을 것이다.

외국환 변동
환율의 급격한 변동에 따라 여행상품 가격결정에 영향을 미친다. 원 ? 엔 환율이 상승하면 여행비용 부담이 갑자기 커진다. 예를 들면 올 1월 초에 여행계획을 세울 때 100엔당 840원대 전후였던 환율이 3월 중순에는 1,040원 넘어서 여행비용이 20% 가까이 늘어나기 때문이다. 즉 달러와 엔화에 대한 원화 값이 떨어지면 여행비용 부담이 늘어나기 때문에 내국인의 외국으로 나가는 여행객이 감소한다. 반면 환율상승은 외국인의 국내 입국은 증가한다.

광고 ? 홍보비
여행사에서 지사여행상품의 판매촉진을 위해 불가피하게 광고 ? 홍보가 필요하지만, 지나친 과열경쟁차원에서 광고 ? 홍보는 회사의 경쟁성과에 부정적인 영향을 미치기 때문에 철저한 사전기획과 분석이 필요하다.

2) 기타 요인

(1) 1차적 요인(기본적 요인)

여행의 3요소인 숙박? 교통? 식사의 조건에 따라 가격결정요인이 다르다.
1> 호텔조건: 호텔등급별 가격차가 크다.
2> 교통조건: 항공요금에 따라 가격차가 크다.
3> 식사조건: 호텔식, 현지식, 한식에 따라 가격차가 있다.

(2) 2차적 요인(수급원칙요인)

여행시장의 수요와 공급의 원칙에 따라 가격결정요인이 다르다.
1> 시간: 여행상품은 재고판매가 불가능하다.
2> 계절: 여름 ? 겨울 -> 성수기, 봄? 가을 -> 비수기
3> 참가인원: 4명 이상~10명 이하 -> 소그룹요금, 15명 이상 -> 그룹요금

(3) 3차적 요인(간접적 척도요인)

이익목적보다 기업 이미지를 위한 가격결정요인이다.
1> 서비스: 광고목적 ? 고객유치목적으로 한 가격결정
2> 신뢰목적: 예정된 다음 행사를 위해 부득이 행사
3> 실적목적: 항공권 판매실적

III. 여행상품원가 구성요소

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