[레포트] 마케팅 성공사례[1]

2. 1998 나가노 동계올림픽 레스토랑 카테고리 최초의 독점적 올림픽 마케팅 공식 스폰서
3. 2001~2004 4년간 world wide 공식 스폰서

·맥 드라이브
차안에서 주문하고 받아갈 수 있는 서비스, 편리함의 극대화

·생일 파티 프로그램
·맥 플러스 카드(포인트 적립)

2. 스타벅스
스타벅스는 전세계 32개국에 6458개 커피체인을 운영.

ㆍ제휴를 통한 전략

어디에서나 스타벅스의 커피를 마시도록 하기 위해서 다른기업과의 제휴.
상대기업의 브랜드가치를 따지며 철저하게 전략적 파트너를 모색.
⇒ Pepsi
세계시장의 석권을 위해 펩시와의 제휴를 시작. 이 제휴는 캔 또는 병에 든 냉커피를 포함한 커피 관련 신상품들 개발, 대량 보급하기 위한 목적으로 성립되었으며, 스타벅스는 펩시의 유통망을 활용할 수 있고, 펩시는 스타벅스의 브랜드가 보장하는 품질과 고객 흡인력을 활용하게 된 윈-윈 전략이었다.
스타벅스-펩시 합작회사는 첫 번째 상품으로 `마자그란`이라는 탄산 냉커피를 출시했으나 틈새시장의 고객에게만 어필할 수 있었다.
두 번째 제품은 이미 스타벅스 매장에서 판매되고 있던 `프라푸치노`였다. 병에 든 프라푸치노를 만들어서 슈퍼마켓에 공급함으로써 스타벅스는 슈퍼마켓과 즉석음료 사업 분야로 진출하게 되었다.
⇒ Dreyers Grand Ice Cream
스타벅스는 아이스크림을 생산하기 위해 전국적인 유통망을 지니고 고급 아이스크림 제조경험이 있는 드라이어스 그랜드 아이스크림사와의 제휴를 시작했다. 제휴를 통해 커피의 독특한 향기와 함께 크림이 많이 함유된 다섯 가지 맛의 아이스크림이 개발되었다. 이렇게 개발된 스타벅스 아이스크림은 하겐다즈를 제치고 미국 내 고급 아이스크림으로 발돋움할 수 있었다.
⇒ United Air Lines
United Air Lines사는 연간 8,000만 명의 승객 이용하는 대규모 항공운항 업체이다. 이 업체의 비행기를 이

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