해외시장조사의 의의와 내용 및 해외시장조사방법

사정, 임금수준 등을 종합적으로 분석하는 것이
필요하지만 향수를 수출한다면 수입국의 노동 ? 고용사정까지 조사할 필요는 없을 것이다.
무역에 관련된 각국의 규제제도는 해외시장조사에 있어서 반드시 분석되어야 할 사항이다. 거래품목이 수출입제한품목에 해당되면 별도의 수출입요건을 충족시켜야 하며, 수입금지나 고율의 관세가 부과될 것이 예상되면 제 3국을 통한 우회수출방법을 검토해야 한다. 또한 수출입국가간의 환거래제한이나 송금 금지 등의 규제가 있을 경우에는 세계 일류은행을 통한 결제방법을 조사해야 한다.

(3) 사회적 환경

사회적 환경의 분석은 수출입대상 국가의 인구, 기후, 종교, 문화, 교육수준 등 사회일반에 관한 사항과 통신시설, 항만시설, 공항시설 등 사회기반시설을 파악하는 것이다.
인구수는 구매량과 연결되므로 여기에 따른 수출계획을 세우는 것이 바람직하다. 예를 들어 인구는 작지만 국민소득이 높은 국가에는 여러 가지 고가제품을 소량으로 판매하고 인구가 많아 1인당 국민소득은 낮더라도 국가 전체의 경제력이 클 경우에는 플랜트 등을 수출한다. 그리고 대상국가의 기후에 적합한 상품을 판매해야 하는 것은 물론 종교적 배경도 함께 고려해야 한다. 예를 들면 미국산이나 호주산의 쇠고기는 인도에서는 상품으로서의 가치가 없다. 문화나 교육수준에 맞는 상품의 개발도 해외시장개척에 꼭 필요하다.
한편 무역거래에서 매매당사자들은 서신, 전화, 팩시밀리, 전자우편 등의 여러 가지 첨단 통신시설을 사용하여 상담을 하기 때문에 해외시장조사에서는 이러한 시설의 사용여부를 확인해야 한다. 만약 통신시설이 발달하지 못한 국가에 계절적 상품을 수출하려면 충분한 시간적 여유를 두고 수출계획을 세워야 한다.
그리고 수출물품을 효율적으로 운송하기 위해서 항만사정이나 공항 시설을 철저히 분석해야 한다. 수입국이 내륙지역에 위치할 경우에는 해상운송과 육상운송을 연계하는 방법을 강구하고 패션제품이나 긴급 수송을 요하는 부품 등은 국제공항을 이용한 항공운송계획을 수립한다.

(보관된 자료가 없습니다)