수출성과 요인과 측정

인 기업을 고개입 수출업자(high-involvement exporter)로, 그리고 수출비중이 50%미만인 기업을 저개입 수출업자(low-involvement exporter)로 분류하고, 스코틀랜드의 식품 및 음료산업의 224개 수출업체를 대상으로 이들 수출기업들 간의 특성 차이에 대한 비교분석을 시도하였다. 연구결과 종업원 수, 기업 년 수, 수출경험, 제품적응. 수출제품의 수. 수출에 대한 경영자의 인식, 수출지원정책 등에 걸쳐서는 고개입 수출업자와 저개입 수출업자 간에 유의적인 차이가 없는 것으로 나타났다. 그러나 수출시장의 수, 지역 커버리지 범위. 수출관리부서의 유무, 유능하고 경험 있는 수출 스탭진의 보유 등에 걸쳐서는 이 두 유형의 수출업자들 간에 유의적인 차이가 있는 것으로 나타났다.

II. 국내연구

신한원(1989)은 부산지역의 중소수출기업을 중심으로 수출성장에 중요한 영향을 미치는 요인을 분석하였다. 연구결과 * 기업규모(종업원 수) * 상품의 종류 * 제품개발 방식 * 수출경로 등 네 가지 요인이 수출성장에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다.
이신모(1990)는 국내중소수출업체 89개를 대상으로 수출실적에 영향을 미치는 요인들에 대해 분석하였다. 특히 그는 세 가지 요인. 즉 * 경영자(수출능력 지각, 국제적 경험 및 안목) * 기업/제품(기업목표. 해외시장기회분석 정도, 기업규모. 평균조업도. 수출경험 등) * 환경(국내경쟁 격화, 국내시장점유율 및 이익감소)이 수출개입 및 성과정도에 어떤 효과를 나타내는지를 살펴보았다. 연구결과 대체적으로 경영자 및 기업/제품 차원의 요인들과 수출실적 간에는 통계적으로 유의한 상관관계가 있는 것으로 나타났으나. 환경 차원의 요인들과 수출실적 간에는 통계적으로 유의한 상관관계를 보여주지 못하고 있는 것으로 나타났다.
강경훈 등(1992)은 광주 및 전남지역의 52개 중소수출업체를 대상으로 수출실적에 주요 영향을 미치는 요인을 분석하였다. 연구결과 * 차별적 기술 및 가격우위 * 기업

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