수출가격정책(수출가격산정, 정형무역약관, 가격승수효과,수출가격 결정방식, 수출가격 전략방안, 가격할인정책)

경쟁 상태에 따른 수출기업 자신의 제품 가격을 경쟁사들의 가격보다 높게 책정할 것인가 또는 낮게 책정할 것인가는 제품차별화 정도, 브랜드 인지도 등에 의해 좌우된다. 제품차별화와 브랜드 인지도가 높을수록 경쟁자의 가격보다 더 높은 가격을 책정할 수 있다.
* 법적 및 행정적 규제 : 수출가격의 결정은 본국 및 현지국의 법적 규제에 의해 영향을 받는다. 즉, 덤핑규제. 관세, 수입규제, 가격통제 등이 수출가격에 영향을 미친다.
* 국가이미지(country image) : 동일 수준 품질의 제품이라도 국가이미지에 따라 구매자들이 지급하고자 하는 가격에 있어 차이를 보인다. 구매자들은 이미지가 호의적인 국가의 제품들에 대해서는 더 높은 대가를 지급하는 구매행태를 보인다. 따라서 상대적으로 국가이미지가 불리한 개발도상국의 수출기업들은 가격 책정에 있어 어려움을 겪는다. 가격을 너무 높게 책정할 경우 구매자들이 그 제품의 가치를 인정하지 않는 경향이 있으며. 그렇다고 너무 가격을 낮게 책정하면 제품의 품질을 의심한다.
* 마케팅비용(marketing costs) : 수출가격 결정시에는 현지 시장에서의 촉진, 유통 등에 따른 마케팅비용 또한 고려되어야 한다. 수출에 있어 현지도매유통업자 등이 수출품의 마케팅에 주도적 역할을 하므로 수출업자는 이들에게 마케팅비용을 지원해야 한다.
* 환물(foreign exchange rate): 환율 또한 수출가격에 지대한 영향을 미치는데, 본국 통화가 상대국 통화보다 평가 절상되면 수출가격의 인상을 초래하고, 반대로 정가 절하되면 가격인하의 원인이 된다. 또한 환율변동에 따른 환위험에의 노출을 최소화하기 위해서는 수출기업은 수출결제통화베이스를 탄력적으로 선택, 운영해 나갈 수 있어야 한다.

2. 정형무역약관

통상 거래조건은 약성계약(consensual contract)에 의거한다. 그러나 각국마다 상관습이 다르고 계약내용의 법률상의 해석도 차이를 보이고, 또한 수출입업자가 매거래마다 자신들의 권리와 의무의 내용을 규정

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