[해외시장진출전략] 해외시장진출전략의 의의와 수출방식, 계약형태 진출전략, 해외직접투자, 전략적 제휴

해외직접투자와 같이 보다 적극적인 방법으로 해외시장에 나서게 될 수도 있다.
마지막으로 정부가 금융, 세제, 외환거래 측면에서 특혜적인 수출지원을 하면서 일정한 수출실적을 이의 수혜요건으로 규정하고 있는 나라에서는 그러한 특혜를 활용하기 위해서도 수출활동을 전개하게 되는 경우도 있다.
기업이 어떠한 동기로든 수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 우선 여러 가지 수출형태 또는 수출경로 중에서 하나를 선택해야 하는데, 주요한 수출경로는 아래의 그림과 같다.
- 주요 수출경로 -

수출과 관련된 제반 기능과 구체적인 절차는 제 3부 무역실무 분야에서 다루어지게 되므로, 이하에서는 대안적인 수출경로를 크게 간접수출과 직접수출로 구분하고, 각각의 `장 ? 단점 내지 전략적 중요성을 중심으로 수출방식에 대한 이해를 도모하기로 한다.

2. 간접수출

간접수출이란 종합무역상사, 수출대행업자, 수출조합 또는 국내에 거주하고 있는 외국 상인 등을 통하여 수출함으로써 수출국 내에서 요구되는 수출관련기능을 제조업체가 스스로 수행하지 않고 제품을 해외에 판매하는 방법이다. 이러한 간접경로를 택하면 추가적인 인력이나 고정자본을 투입하지 않고도 수출판매이익을 향유할 수 있다.
또한 이러한 기업은 남보다 한발 앞서 해외시장에 발을 들여 놓음으로써 수출을 증대시킬 수도 있을 뿐 아니라 새로운 수출품목의 추가 내지 직접수출로의 이행도 가능하다. 그러나 간접수출은 실질적으로는 국내 판매와 크게 다를 바가 없기 때문에, 그만큼 해외시장을 배우는 경험에 있어서는 부족한 점이 많다. 제조업체의 입장에서 본 간접수출의 장 ? 단점을 좀 더 구체적으로 살펴보면 다음과 같다.

(1) 간접수출의 장점

1) 수출업무에 전문적인 지식을 갖추고 있고 경험이 풍부한 수출중간상을 활용하기 때문에 안심하고 수출거래를 할 수 있다.
2) 대규모 무역회사(종합무역상사)들은 세계적인 정보망과 판매망을 가지고 있으므로 이들을 통하여 신속한 시장정보를 입수하고, 시장별 수요에 맞는 상품의

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