[해외시장기회분석] 해외시장기회분석과 수출시장의 세분화

* 인구와 노동력
? 성별인구, 인구증가율. 국토면적, 인구밀도
? 고용인구/노동시간
? 실업률
? 과학자, 기술자, 기술개발투자비용

* 생산
? 농업/임 업/수산업/광업
? 산업분류지수
? 제조생산(식품. 섬유. 인쇄, 고무제품. 화학, 철강, 운송장비 등)
? 건설(산출량, 고용인원)
? 에너지 (전기, 가스, 수도 분야의 산출량과 고용인원)

* 국제무역
? 최종구매자별 수입 량
? 산업별 수출량
? 국가별 수출입 량
? 상품별 수출입 량

* 여타 경제적 통계
? 수송(철도, 국제해운, 항공, 자동차, 국제여행객)
? 임금과 가격 (제조업체 임금. 도매물가, 소매물가)
? 소비(개별상품에 대한 총소비량과 일인당 소비량)
? 재정 (국제수지, 환율, 통화공급량, 외환보유고)

* 사회분야
? 보건(병원 수, 의사 및 간호원수)
? 교육(교사 및 학생 인원수, 교육비)
? 문화(주제별 및 언어별 도서발행고, 라디오 및 TV보급률, 소득수준)

시장잠재력의 간접적 지표로서 경제적 및 사회적 변수는 해당 제품의 최종 소비자나 사용자의 프로필에 맞추어 선정되어야 한다. 예컨대, 가전제품일 경우 내구재에 대한 민간소비지출량이 국내총생산량보다 더 적합한 시장규모 지표가 될 것이다. 기계제품일 경우에는 해당 산업분야의 총생산량을 시장규모의 지표로 삼을 수 있을 것이다. 일반적으로 소비재에 대해서는 인구, 시장성장률, 소득수준 등이, 그리고 산업재에 대해서는 업계총판매량, 산업 내의 기업 수 및 고용인원, 수송비용, 정부사업계획 등이 좋은 평가 지표가 된다.
한편, 단일지표에 의존하기보다는 복수의 지표를 사용하여 조사대상국들의 시장규모를 평가하는 것이 정확성면에서 더 유리하다. 예컨대, 특정 제품에 대한 한 국가의 총시장 잠재력을 평가하는데 있어 총인구수, 도시인구수, 민간소비지출총액, 자동차 및 TV보유대수 등을 포괄하는 종합지수를 개발하여 활용하는 방안을 고려해 볼 수 있다.

(3) 기업판매잠재력 평가

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