[수출마케팅계획] 수출마케팅계획 수립과 수출마케팅전략

출규모 對 판매액 비율)
? 광고비용과 성과
? 판매촉진 비용과 성과
? 판매마진
? 성과(시 장점유율, 성 장률, 이익률)

(2) 주요 가정과 수출목표

주요 가정은 계획기간에 걸쳐 발생되어질 수 있는 외부 경제적 및 시장적 조건의 변화에 대한 예측으로서 주로 아래와 같은 사안이 다루어진다.
* 현지 시장규모 및 성장률 예측
* 현지국 인플레이션의 예측
* 환율 예측
* 제품가격 변화 예측
* 현지국 정부의 행정적 규제, 수출입제한, 가격통제
* 새로운 경쟁자의 진입

위에서 언급된 주요 가정에 근거해서 새로운 수출목표를 설정할 수 있는데, 이 과정에서 가급적 측정 가능한 재무적 기준에 의거해 개발부서나 생산부서와 긴밀한 협의를 갖도록 해야 한다. 수출목표의 주요 재무적 기준은 아래와 같다.
* 수출판매량
* 수출판매액
* 수출비용
* 이익률
* 시장점유율
* 성장률

수출목표 설정 시 염두 해두어야 할 한 가지 중요한 점은 제품별 ? 시장별 특성을 고려해 각기 상이한 수출목표를 세워야만 된다는 사실이다. 제품별 ? 시장별 수출목표의 총합이 기업 전체 수출목표가 될 것이다.

(3) 수출마케팅 믹스전략

계획된 수출목표를 달성하기 위한 적합한 수출마케팅 믹스전략이 마련되어야 한다. 이 과정에서 수출마케팅 담당자는 우선 제품, 가격, 촉진, 유통 프로그램에 대한 개별적 결정을 내려야 한다. 다음 이들 개별적 결정에 기초해서 종합적인 최적의 마케팅 믹스 프로그램을 개발한다. 물론 이러한 마케팅 믹스전략은 진출시킬 수출제품, 진출할 수출시장 및 수출방식과 연계되어 이루어져야 한다.
마케팅 믹스의 각 요인은 상호의존적이다. 어느 한 요인도 다른 요인의 지원 없이 독자적으로 판매를 증대시키거나 또는 여타 마케팅 목표를 달성시킬 수가 없다. 따라서 수출마케팅 담당자들은 마케팅 믹스정책을 개발하는 데 있어서 연계결정(joint decision)을 내려야만 한다. 그러나 각 믹스요인과 판매성과와의 상관성이라든지. 또는

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