유통계열화(마케팅시스템)

한 투자비용이 투입되고 각 유통단계가 서로 관료적 체제로 결합될 위험이 있으며, 규모의 확대로 오히려 급격한 시장 환경 변화에 신속히 대응하지 못하여 유통비용을 증대시킬 수 있는 단점이 있다.

2. 관리형 VMS

관리형 VMS는 수직적 마케팅 시스템 중에서 통합 또는 통제의 정도가 가장 낮은 계열화방식으로서, 생산에서 유통의 각 단계에 이르기 까지 결합 ? 조정되어 있다는 점에서는 회사형 VMS와 동일하지만, 그것이 시스템 내의 한 경로리더의 규모와 파워에 의하여 이루어져 있다는 점에서 차이가 있다. 즉, 유통 과정에 참가하는 유통기관들은 독자적인 목적과 의사결정을 하는 독립된 경로구성원들로 구성되지만 공동의 목적을 위해서는 비공식적 협조가 이루어진다. 예컨대, 상표지명도가 높은 제조업자(경로리더)가 효과적인 머천다이징 프로그램이나 소매점 지원시스템을 통하여 제품진열이나 진열공간 확보, 판촉, 가격정책 등에서 중간상들의 적극적인 지원과 협조를 확보하는 체제가 이에 해당된다. 전통적으로 이 시스템에서는 제조업자들이 주로 경로리더가 되어 왔으나, 최근에 와서는 대형소매상들이 제조업자를 통제하는 경로리더가 되는 현상이 나타나고 있다.

3. 계약형 VMS

계약형 VMS는 생산자로부터 소비단계에 이르기까지 서로 독립된 경로구성원들이 규모의 경제와 판매효과를 노리기 위하여 계약에 의하여 서로 통합 ? 조정되어 있는 유통시스템으로서, 관리형 VMS에 비하여 경로구성원들에 대한 경로리더의 통제력이 더 강하다고 할 수 있다.

계약형 VMS는 다음과 같은 세 가지 유형으로 분류된다.
▶ 도매상 주도연쇄점(wholesaler-sponsored voluntary chain)
이것은 대규모 회사형 연쇄점(corporate chain)에 효과적으로 대항하기 위하여 도매상 주도 하에 다수의 소매상들과 계약을 맺어 수직으로 통합된 경로시스템을 말한다.
▶ 소매상협동조합
독립적인 중소 소매상들이 자발적인 동기에 의하여 협동조합과 같은 조직을 결성하여 일

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