유통경로의 유형(소비재 유통경로, 산업재 유통경로, 도매상과 산업재)

독립적인 일반 소매상을 통해 제품을 판매하는 경우라고 할 수 있다. 소매업자가 대량구매를 하거나 판매지역에 인구가 밀집해 있을 때, 제품이 유행에 민감하거나 부패하기 쉬운 제품인 경우에 유리하다.

3. 제조업자 - 도매상 - 소매상 - 소비자

가장 전형적인 소비재의 유통경로로서, 제조업자와 최종 소비자 사이에 도매상과 소매상이 참여하는 경로구조이다. 소매업자가 소량의 제품을 구매하고 다수이며 분산되어 있고, 제조업자가 소매업자와 직접 접촉할 필요가 없거나 강력한 도매상을 이용할 수 있을 때, 생필품이나 잡화와 같은 공산품 제조업자들이 주로 이용하는 유통경로이다.

4. 제조업자 - 대리상 - 소매상 - 소비자

이는 제조업자가 도매상을 이용하는 대신에 제조업자의 대리상이나 일반 대리점, 거간 등을 이용하여 다수의 대규모 소매상(연쇄점 등)들에게 상품을 판매하는 방식의 유통경로를 말한다.

5. 제조업자 - 대리상 - 도매상 - 소매상 - 소비자

이는 제조업자와 소비자 사이에 세 종류의 중간상이 개재하는 경로구조로서, 제조업자는 대리상이나 거간을 이용하여 상품을 출하하고, 이들을 통해 도매상과 소매상에게 단계적으로 상품을 유통시키는 경로를 말한다. 제조업자의 대리상이나 거간, 산지의 수집상이나 중개상 등이 도매상에 상품을 공급하는 경우가 해당된다.

II. 산업재의 유통경로

산업재는 주로 제조나 가공을 목적으로 하는 산업체를 소비자로 하기 때문에 그 제품의 특성 상 소비재와 다른 유통경로를 취하게 된다. 일반적으로 산업재는 다음의 세 가지 경로 유형이 널리 이용된다.

1. 제조업자 - 사용자

이는 가장 전형적인 산업재의 유통경로로서, 자사의 판매원을 통해 직접 판매하는 방식을 말한다. 기관차나 발전기, 생산설비 등과 같이 제품의 판매단위가 크고, 고도로 기술적인 제품(특히 주문제품)일 때, 시장이 지역적으로 집중되어 있고 소수의 잠재구매자가 존재할 때 유리한 경로구조라고 할 수 있다.

2. 제조업자 -

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