[도매상] 도매상의 본질(정의)과 기능, 유형, 전략 및 도매상관리

와 마찬가지로 생산과 소비를 조절하는 기능을 한다. 즉, 도매상은 제품의 생산과 소비 사이에서 장소와 시간의 불일치를 해소시켜주는 역할을 수행함으로써 부가가치를 창출하게 된다. 도매상은 마케팅 경로 상에서 발생하는 소유권이전, 물적소유, 촉진, 금융, 위험부담, 협상, 주문, 지불활동 등의 기능을 수행함으로써 유통 생산성 향상에 기여하고 있다.
도매상 무용론에서 주장된 것처럼 도매상이 불필요한 존재가 될 수 있다하더라도 도매 기능이 유통 생산성을 향상시키고 있다면, 도매상 기능은 유통경로상에서 필수적인 것이라 할 수 있다. 이는 도매상 무용론에도 불구하고 꾸준히 증가하고 있는 도매상 수와 도매상들의 거래 금액 에서도 살펴볼 수 있다. 따라서 도매상의 기능이 도매상에 의해 수행 되지 않는다면 제조업자나 소매상 등의 다른 유통경로 구성원이 이를 대신 수행하여야만 한다.



도매상의 존립근거는 위의 그림에 도시된 것과 같이 도매상이 제조업자와 소매상에 대해 다양한 가치 있는 기능을 수행함에 있으며, 이 같은 기능은 제품의 부가가치를 높여주고 유통경로의 효율성을 증가시켜 준다. 따라서 도매상의 존립여부는 도매상이 존재함으로써 유통경로의 생산성이 향상 되는가 혹은 감소하는가에 따라 결정되게 된다.

(1) 제조업자를 위해 도매상이 수행하는 기능

1) 시장확대 기능

일반적으로 제조업자의 시장은 광범위한 지역에 산재하고 있는 다수의 고객으로 구성되어 있다. 고객이 제조업자의 제품을 필요로 할 때 쉽게 구매할 수 있도록 제조업자는 합리적인 비용으로 필요한 시장을 관리하고 유지하는 데 있어 도매상에게 의존할 수 있다.
또한 도매상을 사용하여 많은 수의 소매상 고객을 접촉한다면 제조업자의 비용은 상당히 절약할 수 있게 된다. 이는 제조업자의 판매원이 적은 수의 도매상만을 접촉하면 되기 때문이다. 따라서 도매상이 있음으로써 제조업자는 적은 비용으로 시장을 확대할 수 있다.

2) 재고유지 기능

도매상들은 일반적으로 그들에게 제공되는 제조업자 제

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