[가격정책수단] 가격결정요소와 가격정책분류, 차별가격정책 및 신제품가격정책

가리켰으나, 오늘날은 메이커가 거래선(판매업자)의 적극적인 협력을 기대하는 장려금의 의미를 가지는 경우도 있다.

3) 업자할인
거래업자가 유통경로 상 차지하는 위치에 따라서 할인받는 것이다. 즉, 도매상과 소매상에게 판매가격을 차별한다. 도매 ? 소매라는 판매경로의 기능상의 지위에 의하여 할인의 폭에 차이를 두는 것으로서 기능적 할인(functional discount)이라고 일컬어진다. 또 중간상할인, 거래할인(trade discount)이라고도 한다.

4) 계절할인
계절적 상품은 팔다 남으면 상품가치가 감소하고 자금이 고정되며, 또한 불필요한 보관비용이나 금리 부담 때문에 이를 막기 위하여 판매가격을 점차로 인하하게 된다. 따라서 자동적 할인이라고 부르기도 한다. 자동적 할인은 판매가격을 여러 원인(예를 들면 수요의 감소)에 의하여 인하하는 것으로서 일반적으로 mark-down (표시가격 -판매가격)이 라고 한다.

2. 지역적 가격제
수요의 탄력성과 운임에 의한 가격차별이다.

1) 지역가격제
일정한 지역 간에는 같은 가격이 설정되나 상이한 지역 간에는 가격차별이 있다. 또 수요의 가격탄력성을 위하여 지역가격을 설정하는 경우도 있다. 또 국제시장을 개척하기 위하여 수출가격을 국내가격보다 더욱 싸게 하는 경우도 있다.

2) 균일가격제
전국적 균일가격제(Postage-stamp pricing)는 장소의 원근을 불문하고 소매가격의 전국적 통일이 바람직할 경우에 적용된다. 예를 들면, 운송비가 얼마 안 되는 초콜렛, 잡지, 서적, 레코드 등과 같은 제품의 경우이다.
균일공장도가격제(uniform FOB mill pricing)란, 구매자에 따라서 가격차별을 두지 않고, 모든 구매자에게 동일한 인도가격을 적용하는 경우이다.
운임균등제(system freight equalization)란 판매자가 공장인도가격에 "구매자에게 가장 가까이에 있는 경쟁업자로부터"의 운임을 가산하는 경우이다.

3) 기점가격제
기점가격제(basin

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