[가격결정과 유통경로관리] 가격할인의 유형과 가격변화가 경로구성원에게 미치는 효과

제품가격은 다음과 같다.



각 중간상에게 주어지는 할인을(마진을)은 대체로 수행하는 경로기능에 따라 정해지지만 경우에 따라서는 경로구성원의 시장파워에 의해 결정되는 경우도 있다. 예를 들어, 우리나라 백화점의 경우 점포임대 외에는 수행하는 기능이 거의 없지만 강한 고객흡인력 때문에 높은 마진율을 요구하고 있다. 이와 같이, 각 경로구성원의 마진에는 경로기능을 수행할 때 발생되는 비용이 포함되어 있으므로 실제 순이익은 전체마진에서 이 비용을 제외한 잔여분이 된다.

(3) 판매촉진지원금

판매촉진지원금은 중간상이 제조업자를 위해 지역광고를 하거나 판촉을 실시할 경우 이를 지원하기 위해서 지급되는 보조금이다. 지원금은 중간상이 제조업자에게 물품대금을 지불할 때 그 금액만큼을 공제하는 것이 보통이다. 판촉지원금의 형태 에는 물량비례보조금, 머천다이징보조금, 리스팅보조금, 재고보호보조금, 리베이트 등 여러 가지가 있다.
물량비례보조금(case allowance)은 특정 기간 내에 구매하는 상품의 양에 따라 지원금을 지급하는 형태이며, 머천다이징보조금(merchandising allowance)은 점포내 에 판촉물을 전시하거나 소매점 광고에 자사상품을 소개하는 경우에 지급되는 형태이다. 또한 신제품을 구매하거나 특별 전시하는 경우에 지급되는 리스팅보조금(listing allowance), 제조업자의 판촉기간 동안 소매업자가 구입한 상품의 재고위험성을 보상하기 위한 소매점 재고보호보상금(floor stock protection allowance)등의 형태가 있다. 리베이트(rebate)는 소매업자의 구매량을 늘리고 소비자가의 할인을 유도하기 위해서 사용되는데 판매 후 구매영수증을 비롯한 증명서를 제조업자에게 보내면 제조업자가 판매가격의 일정률에 해당하는 현금을 반환해주는 것을 말한다.

(4) 수량할인

수량할인은 중간상들이 일시에 대량구매를 하는 경우 현금할인을 해주는 것이다. 예를 들면, 운반단위별 구매(예를 들면, 한 트럭분, 한 컨테이

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