[마케팅]S P 전략 연구와 사례

* Sampling의 형식

Sampling의 형식은 상품의 종류에 의해 달라진다.
가장 일반적인 것은 상품의 미니취어나 1일분을 배포하는 형식으로 일상용품이나
그다지 값이 들지 않는 상품의 경우에 흔히 이용된다. (약품. 식료품. 조미료. 화장
품. 비누. 세제. 면도날 등)
다음에 시식회, 시음회 또는 실연판매 등도 시험해 보는 것에 목적을 두고 있으므
로 Demonstration적 요소가 가미된 Sampling이라고 생각해야 될 것이다.
그러면 전문품이나 내구소비재에 있어서는 고액상품이기 때문에 무료제공은 아니
지만 한정된 기간에 상품을 대출해서 시용 시킴으로서 구매의 결정을 확정하게
하는 방법으로 채용되고 있다. 또 렌트카 등도 견본 배포적인 요소가 강하다. 단
기대출에 의해 단순한 편리함만의 제공이 아니고 거기에는 더욱 큰 의미가 담겨져
있다. 그것은 유력한 예상고객에게 가까이 접근하여 자동차 구입시 강력한 Step
Board로 하려는 의미가 있는 것이다.
Color TV를 대여해 주는 Premium Campaign도 제품을 직접 사용해 봄으로서 친근
감을 향상시키는데 목적을 두어 Sampling의 유형이라고 볼 수 있다.


* Sampling의 방법

1. 호별배포 (우편함에 투입하는 것과 직접 손에 건네주는 2가지 방법이 있다)
2. DM에 의한 배포
3. Coupon Return에 의한 견본제공 (신문, 잡지광고에 Coupon을 붙여 응모하게 하
여 견본을 발송한다)
4. 점두에 놓고 상점의 주인이 건네준다. (소매점의 협력이 필요)
5. 가두. 역전배포
6. Sales man이 예상고객이 있는 곳을 찾아간다.
7. 전시회. 발표회등에서 배포

위의 7가지 방법중 상품의 종류나 배포목적, 대상, 지역에 따라 최적의 것을 선택

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