[중소기업의 수출마케팅] 수출마케팅의 정의와 수출전략 및 수출마케팅믹스 전략

iddleman)을 통해 수출을 대행시키는 것을 의미하는데, 이들 수출중간상으로는 수출상사, 생산자 수출대리점, 수출조합 및 협회, 외국무역상사 등이 있으며, 이들은 다시 제조업체의 대행위탁에 따라 수입지(輸入地)의 수입판매업자들과 수출계약을 체결하게 된다.
이러한 간접수출의 장점과 단점에 대해 살펴보면 다음과 같다.

1) 간접수출의 장점

1> 수출업무에 정통한 전문적인 수출업자의 이용으로 수출거래에 안도감을 얻을 수
있다.
2> 무역상사 특히 종합무역상사를 이용할 경우 그 무역상사의 지명도와 정보 수집을
용이하게 이용할 수 있다.
3> 수출클레임과 위험 부담을 경감시킨다.
4> 제반 직접 수출경비를 절약할 수 있다.
5> 대규모 무역상사나 종합무역상사의 재정 및 금융혜택을 얻을 수 있다.

2) 간접수출의 단점

1> 소비자 및 산업재(産業財)사용자 그리고 현지의 수입업자와 직접거래를 할 수 없기 때문에 해외고객과 직접적인 의사소통이 곤란하고 시장정보를 효과적으로 얻을 수 없다.
2> 수출중간상들과 이해관계가 상반될 때는 양자간 분쟁이 일어나기 쉬우며 정확한 수출 판매가격을 형성하는데 곤란한 점이 있다.
3> 클레임이 발생했을 때 수출중간상은 자기에게 유리하게 해결하려고 하기 때문에
제조업체에게 부당한 손해를 줄 가능성이 있다.
4> 수출중간상이 다종의 상품을 취급함으로써 수출기회를 놓칠 가능성도 있으며, 수출실적 때문에 과당경쟁이 벌어져 결과적으로 제조업체에게 손해를 줄 가능성도 있다.
5> 판매된 제품이 내구재인 경우에 사전 및 사후 서비스를 철저하게 할 수 없으므로 지속적인 판매성과를 올릴 수 없다.

이상에서 살펴본 바와 같이 간접수출방법은 중소기업의 국제화 초기단계에 수출을 처음 시작하여 전문적인 지식 및 경험이 부족하거나 총매출액에서 수출액이 차지하는 비중이 얼마 되지 않거나, 또는 규모가 작은 시장에서 진출할 경우에 활용할 수 있는 해외시장진출방법이라 할 수 있다.

(2) 직접 수출

직접수

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