가격전략에 대해 설명하시오

. 이 경우 가격전략은 어린이의 육아법을 변경시키는 주요한 변수가 되었다.
위에 든 종이기저귀의 사례가 제품의 가격을 결정하는 것이 얼마나 어려운 일인가를 잘 보여준다. 이처럼 가격전략은 위험하기 때문에 사전에 표본 소비자집단을 대상으로 여러 가격수준을 테스트하는 것이 최선이다. 일단 그 제품이 시장에 진입하게 되면 도입단계에서 가격을 변경하기가 어렵다.
가격은 기업의 중요한 의사결정 중의 하나이다. 한 가지 대안은 경쟁적으로 가격을 책정하는 것, 즉 경쟁자의 가격에 일치하게 하는 것이다.
이와 같은 경쟁적 가격전략을 채택하는 경우에는 비가격경쟁을 쓰려는 의도가 많이 있다. 다른 말로 하면 이 경우에는 가격보다 광고 또는 유통의 우월성과 같은 측면에서 경쟁하려고 한다. 가격은 스키밍 가격전략 또는 침투가격전략 중 어느 하나에 기반을 두고 있다.

1) 상층흡수 가격전략

상층흡수 가격전략(skimming pricing)은 초기에 비슷한 제품에 비해 상대적으로 가격을 높게 책정한 후에 점차적으로 떨어뜨리는 전략이다. 이 전략은 시장이 가격에 의해서 세분화되어 있을 때 사용되는 가격전략이다. 기업이 신제품으로 경쟁기업에 비해 상당한 우위를 지니고 있는 경우에 매우 효과적인 전략이다. 상층흡수 전략은 컬러 텔레비전, 계산기, 가정용 컴퓨터 및 비디오 카세트, 녹음기 등에서 효과적으로 사용되어진다.

2) 침투가격전략

침투가격전략은 초기에는 비슷한 제품보다 상대적으로 가격을 낮게 책정하여 높은 시장점유율을 확보하여 차후 가격을 올리려고 하는 전략이다, 비누와 치약이 이같은 가격전략으로 많이 시장에 소개되었다. 침투가격은 이익수준이 낮기 때문에 경쟁기업의 진입을 어렵게 만든다. 이 전략이 자주 사용되는 경우는 짧은 시간 내에 경쟁기업의 출현이 예상될 때 그리고 대량의 생산 및 마케팅전략이 전체 비용을 상당한정도로 감소시킬 때이다.

3) 가격라인전략

가격라인전략에서는 각각의 품목에 대한 개별적인 가격보다는 제한된 가격수준을 제시하는

(보관된 자료가 없습니다)