[유통전략] 유통경로의 종류와 선정

석유제품M: 휘발유)의 유통이 여기에 해당된다. 중첩되는 도매상이 필요한 이유는 이와 같은 부피 큰 제품들을 분할 및 분류하여 유통해야 하기 때문이다.
5번 유통경로는 생산자로부터 사용자에게 직접 유통되는 경로로서 산업재 제품 및 서비스의 유통에 가장 많이 이용되는 경로이다. 이 경로가 보조장비 및 일반비품을 제외하고거의 모든 산업재 제품에 이용된다
6번 유통경로는 생산자에서 도매상으로 다시 소매상에 이르는 간접경로로서 약 간의 산업재 제품의 유통에 이용된다. 이 경로는 또한 소규모의 보조장비 및 일반비용, 즉 대량으로 생산되나 괄릴 때는 소량으로 판매되는 산업재 제품의 경로에 이용된다.

2) 유통경로의 선정

특정 유통경로의 선택은 해당제품의 목표시장에 의해 결정된다. 만약 그 제품이 한 개 이상의 세분시장에 마케팅하는 것이라면 복수의 유통경로가 필요할 것이다. 사실상 최근 들어 복수의 유통경로가 점점 더 광범위하게 이용되고 있다. 타이어 제조업자들은 도매상을 이용하여 자신들의 제품을
주유소와 정비소에 판매함으로써 대체 타이어시장에 부분적으로 접근하려고 한다. 동시에 이 기업들은 자신들의 소매상체인을 운용하여 나머지 대체 타이어시장에 제품을 판매하고 있다. 한편 자동차 제조업체는 최초 타이어부착 시장으로서 여기에는 타이어회사의 자체 판매인력들을 동원하여 접근하고 있다. 타이어 제조회사의 또 다른 직접 유통경로는 제도권시장으로서 여기에는 정부구매부서, 택시회사 및 렌트카 회사 등이 여기에 해당된다.
유통경로는 목표시장을 기반으로 신중하게 결정되어야 한다. 복수의 유통경로들이 점점 더 광범위하게 이용될 전망인데 왜냐하면 마케터들이 선택된 시장 내에서 경쟁적 우위를 차지하려고 노력하기 때문이다.

3) 유통경로의 마케팅기능

도매상과 소매상을 포함하여 마케팅 중간기구들은 다양한 마케팅기능들을 수행한다. 구체적으로 보관, 운송, 유통 및 부피 큰 제품의 경우에는 등급책정 및 분류기능까지 수행한다. 이들은 또한 구매 및 판매기능까지 수

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