다국적기업론ppt[1]

법으로 어느 기업이 상호구매나 오프셋 협정을 체결하였을 때 이 수출기업은 수출대금으로 그 나라에서 재구매를 해야 하는 의무를 갖고 있다.

- 역 구매 (Buy Back)

어느 기업이 외국에 생산설비를 지어 주었을 때 그 공장이 환성된 후 나온 생산품을 일정부분 구매하기로 합의하는 형태의 구상무역이다.

(4) 종합무역상사

대규모 무역중개상으로서 제조업체의 간접수출 또는 수입을 대행해 주는 업체라고 볼 수 있다.








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2) 계약

국제계약에 의한 진입방식은 기업이 자신의 무형자산인 경영자산을 하나의
상품으로 취급하여 현지기업과 일정한 계약에 의해 판매하는 방식이다.

라이센스(License)

Licensor가 licensee에게 일정한 지역 내에서 일정한 조건하에 산업소유권
과 노하우를 주고 로얄티를 받는 거래를 말한다.

- 라이센스를 통한 해외사업운영 목적

① 진출예정국에 수출이나 직접투자에 대한 무역장벽이 존재할 경우 라이센스는 유일한 진출방법이 된다.
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II. 다국적기업의
해외진출전략
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② 수송비가 비싸거나 국가간에 상품을 이동하는 데 많은 비용이 소요되는 경
우 라이센싱은 효율적인 국제사업운영방법이 된다.

③ 이전방법이 복잡하거나 이전비용이 많이 소요되는 무형자산의 경우 라이센
싱은 효과적인 해외사업 운영방법이 될 수 있다.

④ 투자국이 정치적 위험이 큰 경우 기업들은 위험부담을 줄이기 위해 직접투
자보다 라이센스를 선호하게 된다.

단점

① 자사의 브랜드,기술에 대한 보호와 통제가 힘들다.

② 자신이 직접 현지에서의 마케팅활동 또는 생산활동을 하는 경우에 비해 얻
을 수 있는 이익이 작다.



II. 다국적기업의
해외진출전략
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③ 경쟁자를 만들 위험이 있다. 라이센싱은 기술이나 무형자원을 일정기간 공
여하는 것이다.

④ 라이센싱 협정은 일정기간 동안 라이센싱업체에 대해 독점적인 권리를 보

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