스포츠 마케팅의 개념(정의, 대상)과 전략적 스포츠 마케팅 경영

의 참여와 더 큰 소비를 끌어내기 위
해서는 마케팅이라는 마술이 필요한 것이다.
앞서 설명한 바와 같이, 스포츠 조직, 산업들은 생존과 성장을 위하여
그들의 상품을 팔아야 한다. 스포츠 마케팅 활동은 그들의 상품을 파는데
직 ? 간접적으로 돕는다. 그렇게 하여 그들은 혁신적인 상품을 개발하기
위하여 사용될 수 있는 재정적인 재원을 생성한다. 이것은 스포츠 조직으
로 하여금 더 많은 이윤을 낳도록 하는 것이다. 이윤은 경제성장에 필수
적이며, 스포츠 마케팅 활동은 작은 스포츠 클럽에서 종합 스포츠 센터에
이르기까지 필수적인 이윤을 낳도록 돕는다. 우리는 2002년 월드컵을 통
하여 스포츠 마케팅의 가치의 중요성을 인식하고 있는 것이다.

2. 스포츠 마케팅의 대상

스포츠임에도 불구하고, 우리는 행정조직들, 대행사들, 선수들, 인가단체
들, 미디어 그리고 영향력을 가진 경쟁자들 같은 그런 존재들에게 관심을
보여야 한다. 부정적인 결과를 초래하지 않기 위해서는 이들 힘과 그것들
을 어떻게 다루는지를 이해하는 것이 가장 중요하다.
그러기 위해서는 마케팅이 이루어지는 대상을 선정하고, 이들을 통하여
더욱 효과적인 스포츠 마케팅을 창출해 내려면 어떠한 방법들을 사용해야
하는지를 연구해야 할 것이다.
시장과 소비자와의 구분은 아주 민감하고 미묘하게 나타난다. 따라서,
스포츠 마케팅은 거시적이며 미시적인 관점에서 구분하여야 한다. (1) 거
시적 관점은 제품이나 서비스가 제공될 집단(소비자)에 대한 전반적인 관
점을 이해하는 것이며, (2) 미시적 시각은 제품이나 서비스의 구매자나 사
용자에 대해 실질적으로 세밀하게 조사하는 것이다.
이러한 스포츠가 경제적으로 성장을 하려면 관객, 펜이라는 든든한 지
지기반이 있어야 한다. 관객, 즉 팬들은 입장권을 구입하고, TV를 시청하
거나 라디오를 청취하며, 신문, 잡지 등을 통하여 스포츠에 관여된 용품이
나 기념품 등을 수집하는 등 여러 형태로 스포츠에 참여하고 있기 때문

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