수출을 통한 해외진출) 수출의 의의와 동기, 유형

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▶ 중개인의 신용으로 금융지원을 받을 수 있다.
▶ 수출에 따른 각종 클레임이나 위험을 피할 수 있다.
▶ 시장에서 철수할 때 간단하고 손실이 적다.
▶ 해당국의 수입 제한 등의 무역규제를 피할 수 있다.

반면 간접수출의 단점으로는
▶수출 중개인에게 높은 수수료를 지불할 경우가 있다.
▶ 중개인에 대한 의존도가 높기 때문에 불리한 거래조건을 강요받을 수 있다
▶ 중개인이 조긴이 좋은 다른 공급처로 전환할 경우가 생길 수 있다.
▶ 자사제품에 대한 제품의 가격이 제대로 책정되지 않아 해외시장에서 이미지가
손상될 수 있다.
▶ 국제화경험이 축적되지 못하고 해외시장에 대한 정보를 획득하기 어려워서 향
후 직접 수출해야 할 경우 애로가 있을 수 있다는 점 등이다.

(2) 간접수출 경로

가) 국내수출상(export merchant)

국내수출상은 자기 자신의 명의로 제조업자로부터 직접 물품을 구입하여 수입업
자에게 판매함으로써 매매차익을 얻기 위해 수출업무를 수행하는 업자를 말한다.
이들은 해외시장에 구축해 놓은 많은 자사의 판매망을 통해 여러 가지 제품을 수출
하여 해외 유통경로의 선택, 판매, 마케팅, 광고, 상품인도, 판매후서비스 등과 관련
된 모든 수출활동을 자신이 직접 통제 및 관리한다. 우리나라 종합상사들이 대표적
인 국내수출상의 한 형태이다.

나) 수출판매대리점 (export commission agent)

수출입커미션상이라고도 하며 수출입국에 거주하는 외국바이어의 대리인으로서
외국바이어나 수출자의 지시나 발주에 따라서 수출입업무를 수행하는 업자를 말한
다. 이들은 재화의 소유권을 취하지 않고 단지 중개 및 주선에 의한 수수료의 획득
을 목적으로 한다. 이들은 중개 및 주선업무 이외에 오퍼(offer), 신용장개설, 계약체결 등의 업무도 대행하며 수수료는 대행정도에 따라 달라진다.
이와 유사한 것으로 중개업자(dealer)가 있는데 이들은 단지 제조업자와 수입업자
를 중개함으로써 자신

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