글로벌 통합전략과 진입전략

지식
- 현지시장의 잠재성
- 현지시장의 경쟁정도
벤처특유 요인
- 기업의 가치-외국 입지에서의 위험 자산
- 벤처에 연관된 노하우의 비공식화(묵인) 정도
- 현지파트너와의 계약 또는 실시 약정의 비용
- 계획된 기업 벤처의 규모
- 현지파트너와의 연구개발 수행 의지

위의 표에 나타난 기업을 위한 요인들을 고려한 이후 희망하는 입지에 대해
이용가능한 것이 무엇인지 그리고 법적환경은 어떠한지 고려해야 할 뿐만 아니라
일부 진입전략은 실행 가능한 영역에서 탈락시켜야 함은 언급할 필요가 없다. 이런
선택의 대안을 두고 전략입안자는 어떤 요인들이 다른 요인보다 기업에 더욱 중요
한지 결정하는 것이 필요하다. 하나의 방법은 요인들의 전체적인 효과를 비교하여
가중 평가하는 것을 개발하는 것이다. 특별평가순위는 물론 현재 주어진 장소에서
의 국가적 상태, 산업의 특성, 그리고 현지기업에 의존한다.

Gupta와 Govindarajan(2000)는 계층적인 의사결정 요인을 제안하지만, 두 가지
초기선택 차원을 고려해야 한다고 제시한다. 첫 번째는 기업이 현지적으로 어느 정
도 수출 또는 생산할 것인가에 것이며, 두 번째 고려요소는 목표시장에서 현지적으
로 수행될 활동들에 대한 소유통제의 정도이다. 위 페이지의 그림을 보면 두 고려요인 내에서의 선택조합의 배열이 있다.

Gupta와 Govindarajan은 고려해야할 많은 요인들 중에 전략적 제휴기반 진입방
식은 다음의 조건에서 보다 적합하다고 지적했다.

> 본국과 현지국간 물리적, 언어적 그리고 문화적 차이가 클수록
> 자회사가 다국적 경영 전체에서 적은 경영적 통합을 가질 때
> 파트너에 의한 비대칭 학습의 위험이 적을 때
> 기업의 자본이 적을 때
> 정부규제가 현지자산참여를 요구할 때


예를 들어 맥도널드의 진입전략 선택은 각 국가의 패스트푸드가 유행하는 여건에
따라 전세계적으로 다양하다. 포춘지에 따르면 맥도널드의 4700여 외국가게에서는

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