글로벌 시장진입 유형결정

루트(F. Root)가 제시한 모델로서 한 기업의 해외시장진입형태를 통제와 위험의 크기에 따라 나타내고 있다. 그러나 위에서도 언급하였듯이 이 모든 유형들은 일련의 기준이나 순서를 가지고 있는 것이 아니라 글로벌기업이 선택할 수 있는 대안들이다.

해외시장 진입방식의 전개과정


2) 진출대상국 정부의 경제 정책과 규제

국가 간 세율의 차이, 과실송금의 제한, 독점금지법, 수입제한정책, 투자유치제한정
책, 국유화나 수용가능성과 같은 진출대상국 정부의 정책과 규제는 기업의 진입방
식에 결정적인 영향을 미치는 요인이 된다. 현지정부의 외국기업에 대한 규제정책
이 존재한다면 투자기업은 지분투자와는 다른 형태의 진입방식을 선호하게 되며 단
독투자보다는 합작투자를, 인수보다는 신설형태를 선호하게 된다.
반면 현지정부는 외국기업의 투자로 인해 현지의 부가가치에 대한 몰입이나 일자
리창출 효과에 대한 반대급부로 세제혜택을 제공할 수 있는데, 이 또한 진입방식
선택에 영향을 미치게 된다. 즉, 현지정부가 외국투자기업을 유치하고자 하는 정책
이 존재한다면, 투자기업은 현지기업으로부터 현지 지식이나 자원의 도움을 받을
필요가 상대적으로 감소하게 될 것이다. 따라서 진출 대상국 정부가 외국인 투자
등의 정책을 수행 할 경우, 다른 형태의 진입방식보다는 완전소유형태의 단독투자
형태를 상대적으로 선호하게 될 것이다.
또한 일반적으로 국제합작투자에서의 조세비율은 완전소유자회사에서 지불하는
경우보다 낮으며, 정부의 정책이 국제합작투자의 구조, 전략, 성과에서 중요한 역할
을 할 때 국제합작 조직체가 정부의 의사결정을 이해하고 영향을 미칠 수 있어야
한다.

3) 지리적 요인

자국과 진출대상국 사이의 지리적 거리와 운송비에 따라 수출방식과 현지에서의
생산 방식의 선호도가 달라진다. 진출 대상국이 지리적으로 가까울수록 비용이나
이득에 관한 예측이 보다 용이하기 때문에 국가 간 거리는 해외시장 진출전략 수립
에 영향을 미친다. 지

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