글로벌 시대 제품차별화와 시장세분화전략, 시장점유율과 제품폐기전략

별 ? 가족의 라이프 사
이클별, 기타 직업별, 사회계층별 등
(2) 지리적 변수: 국내 각 피역, 도시와 지방, 해외의 각 시장지역 등
(3) 심리적 욕구 변수: 자아실현욕구, 생활스타일, 개성 등
(4) 구매동기: 경제성, 품질, 안정성, 편리성 등
이상과 같이 시장세분화의 기준은 혁신적인 아이디어를 적용하여 매출
액이 잠재적으로 큰 시장을 탐구하고 발견하는 것이 목적이다.

II. 글로벌 시대 시장점유율과 제품폐기전략

1. 시장점유율전략

시장점유율(market share)이라 함은 특정제품업계 전체의 매출액에 대
한 자사의 매출액의 비율을 말한다. 대개 한 시장 또는 한 지역의 최고비
율의 매출액에 대한 자사의 매출액 비율로서 측정되는 경우가 일반적이
다. 시장점유율은 특정제품시장에 있어서 기업의 경쟁적 지위를 나타내는
하나의 지표가 되며, 그것이 높다는 것은 총자본이익률이 높아진다는 것
을 뜻한다.
시장점유율전략(market share strategy)이라 함은 이와 같은 시장점유
율에 관한 경쟁전략을 말하는데, 다시 다음과 같은 (1) 확대전략, (2) 현상
유지전략, (3) 수확전략 등의 3가지 전략으로 구분된다.

1) 확대전략

신제품의 도입, 광고비나 판매촉진비의 증강, 유통경로의 계열화, 판매
요원의 증장 등으로 시장점유율의 확대를 꾀하는 것으로, 단기적으로는
이익론의 저하를 가져오는 경향이 있고 자금고갈의 원인이 되기도 하므로
주의를 요한다.

2) 현상유지전략

안정된 제품분야에서 시장점유율이 높은 기업에서 취해지는 전략이나,
경쟁이 격심한 업계에서 그 점유율을 유지해 간다는 것이 쉽지 않다. 이
에는 연구재발에 의한 품질의 향상, 제품개발, 생산의 합리화, 광고나 판
매촉진 등의 효율적인 이용이 요구된다.

3) 수확전략

사양화 경향에 있는 제품분야에서 높은 점유율을 가지는 기업이 흔히
취하는 전략으로, 추가투자를 피하고 점유율은 저하하는 데로 일임하

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