경영전략의 개념과 원리, 전략수립모델

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신제품, 신시장으로 진출하여 성장하려는 방향을 지칭한다. 새로운
제품분야와 기존의 제품분야에 관한 공통적 분모가 없다면 새로운 분
야(제품)에 진출한다는 것은 다소 위험하다.

3) 경쟁상의 이점

이것은 경쟁상의 우위성을 뜻하는 것으로서 특정의 제품시장분야
에서 강력한 경쟁상의 지위가 될 수 있는 제품시장의 특성을 말한다.
유력한 특허권의 취득, 혁신적인 신제품 개발 등이 경쟁상의 이점전
략이 된다.

4) 시너지 전략

구제품시장과 신제품시장의 두 결합효과를 측정하는 척도를 말한
다. 이를테면 양자의 결합에 의하여 2+2=5라는 정의 효과가 되기도
하고, 2+2=3이라는 부의 효과가 되기도 한다. 그러므로 다각화의 성
패는 결합관련효과의 대소에 따라 좌우되게 된다. 즉, 결합관련효과
가 큰 다각화는 그만큼 기업의 경쟁적 지위를 높일 뿐만 아니라 기업
의 수익성도 높일 수 있는 것이다.

(1) 판매 시너지

각종 제품에 대하여 공통의 판매경로, 판매관리조직, 광고, 판매촉
진, 창고 등을 이용함으로써 공통관련효과가 발생한다.

(2) 작업 시너지

제조 ? 판매과정의 경비를 절약하기 위한 시너지를 말하는데, 이를
위해서는 시설 ? 인원의 공동이용, 간접비분산, 일괄 대량구매에 따른
가격할인 등이 이용된다.

(3) 투자 시너지

공장의 공동사용, 유사제품에 대한 연구개발의 공동이용, 기계 ? 공
구의 공동이용 등에 의하여 투자절감을 하여 공통관련효과를 높이라
는 것이다.

(4) 경영관리 시너지

수리적 공식으로 표현하기는 곤란하지만, 이전의 경영관리에 대한
경험이나 학습의 활용, 정보의 범용, 여러 생산적 자원의 결합능력에
의해 나타난다.

5) 성장방식

기업이 성장할 경우, 외부의 기업이나 제품을 매수하여 성장한다든
지 또는 신제품개발을 통해 성장하는, 즉 외부성장방식인가 아니면
내부개발에 의한 성장방식인가를 결정하는 전략기준이다.

3. 전

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