유통경로의 개념과 중요성 및 종류, 기능, 유통시스템의 형태

라 계속 이
동해 나가므로, 마케팅 관리자는 소비자 욕구를 정확하게 파악하여 거기에
적절하게 유통방법을 계속 변화시켜야 한다.
일반적으로 많이 이용되는 주요 유통경로는 아래와 같다.

소비재의 유통경로
1. 제조업자 -> 소비자
2. 제조업자 -> 소매상 -> 소비자
3. 제조업자 -> 도매상 -> 소매상 -> 소비자

산업재의 유통경로
5. 제조업자 -> 사용자
6. 제조업자 -> 도매상 -> 소매상 -> 사용자
7. 제조업자 -> 제조업자 대리인 또는 판매지사 -> 사용자
8. 제조업자 -> 제조업자 대리인 또는 판매지사 -> 도매상 -> 사용자

유통경로 1번에서 4번까지가 소비재 제품을 전달하기 위해서 일반적으로 사
용되어지며 유통경로 5번부터 8번까지는 산업재 제품의 유통에 통상 사용된다.
1번 유통경로는 생산자로부터 소비자에 이르는 직접(direct)유통경로로서
대부분의 소비재 제품에는 해당되지 않는다. 여기에 해당되는 예로서 자기의
작품을 전시회에서 괄려는 미술가 및 백과사전을 직접 판매하는 출판업자의
경우를 들 수 있다. 또한 암웨이처럼 자사의 판매요원을 통해 직접 제품을 판
매하거나 우편주문 또는 전화주문을 통해 판매하거나 인터넷을 통해 판매하
는 경우도 여기에 해당된다.
2번 유통경로는 생산자가 소매상을 통해 제품을 유통시키는 경우인데, 예
를 들어 TV, 카메라, 타이어, 가구 등 내구재 소비재들은 대부분 월마트나 대
형 백화점을 통해 최종 소비자에게 판매된다. 3번 유통경로는 소비재 제품의
전통적인 유통경로로서 소매상에게 접촉할 많은 판매원들을 갖고 있지 못하
는 소규모 제조업자들이 이용한다. 이 경로는 식품, 의약품 또는 하드웨어 제
품을 생산하는 소규모 기업들이 많이 이용하며, 직접적으로 소비자를 대상
으로 한 판매활동에 개입하지 않는다.
4번 유통경로는 도매상이 복수로 존재하는 경우인데 도매상이 복수로 필
요한 이유는 예를 들어, 육류의 경우 소형 소매상은 대형 도매상에게서

(보관된 자료가 없습니다)