스포츠 시장 세분화의 개념과 필요성 및 기준, 세분화 방법과 효과

판단되는 모든 종목의 스포츠팀을 운영하는 비차별적인 시장공략을 하고 있지만 자원의 한
계에 있는 기업들은 특정종목의 프로구단을 운영하고 있다.
둘째, 기술의 향상과 다수 기업의 동종업계 참여로 업종 간 경쟁이 심화되고 제품간에 격
차가 없는 제품이 쏟아져 제품의 동질화 및 시장의 성격이 동질화되어 소비자의 주의나 관
심에서 외면 당하기 쉽다.
셋째, 제품 진부화 속도가 딸라짐에 따라 소비자의제품 다양화 욕구가 강화되어 기존의
제품 기획만으로는 마케팅 능률을 저하시켜 이윤이 급강하한다.

3. 스포츠 시장 세분화의 기준

이질적인 여러 개의 시장 가운데 어떻게 동질적인 시장을 찾느냐 하는 것은 중요한 문제
이다. 이는 목표시장 선정과 직결되는 문제로 시장 세분화의중요성을 나타내는 부분이다. 시장을 세분화하는데 있어서 중요한 것은 타당한 기준을 설정하는 것이다. Kotler(1984)와
Mullin등(1993)과 Wikie (1990)를 중심으로 시장세분화의 기준을 살펴보면 다음과 같은 내용들이 있다.

1) 인구통계학적 기준

인구통계학적 세분화(Demographic segmentation)는 연령, 성, 가족수, 가족생활주기, 소득,
직업, 학력, 종교 그리고 인종 등의 인구통계학적 기준을 이용하여 시장을 세분화하는 것이
다. 일반적으로 시장을 세분화할 때 많이 사용하는 기준이다.

2) 심리 묘사적 기준

사이코그래픽스 혹은 심리묘사적 세분화(Psychographics segmentation)는 동기, 관심 그리고 태도 등과 같은 비교적 무형적 변수로 구성된 심리묘사적 특성을 기준으로 시장을 세분화하는 방법이다. 사이코그래픽스란 심리적(Psychological)이라는 뜻과 인구통계적(Demographic)이라는 뜻이 혼합된 것이다(한국마케팅연구원, 1996).보통 사회계층, 라이프스타일 그리고 개성 등이 중요한 기준이다.

(1) 사회 계층

사회계층(Social class)이란 개념에는 지위(Status)

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