[마케팅 사례] 하이트맥주의 마케팅 성공사례

해서는 무엇보다도 하이트 맥주만의 단일
브랜드로 강력한 차별점을 부각시키는 것이 선결 과제였다. 이 무렵, 국내에서
도환경에 대한관심이 고조되어 있었고, 제품명, 이미지, 색상, 제작기법 등에
서 자연의 순수함을 강조한 린 이미지 광핀 가 소비자들에게 좋은 반응을
얻고 있었다. 이때 `하이트` 맥주는 기존맥주와의 차별점, 즉 암반천연수를 원
료로 한 점을 내세워 광고를 하기 시작했다. 그리고 이 시기는 0사와 같은 그룹
의 계열사가 `페놀`사건으로 인해 수질오염의 주범으로 질타를 받고 있었던,
절묘한 시기였다.
하이트맥주(당시 조선맥주)는 지하 150m의 100% 천연수로 만든 순수한
맥주라는 제품 컨셉트를 강조하면서, 외국제품의 진입과 소비자 기호변화에 대
응하기 위해 제품품질의 고급화 및 차별화를 추구하였다. 이를 위해 마이크로
세라믹 필터를 이용하여 미생물 및 효모를 여과함으로써 맥주의 신선함을 유지
하도록 하였고, 보리껍질을 벗긴 후에 양조에 들어가 맥주의 맛을 개선하였다.
이와 더불어 제품의 차별성 부각을 위해 하이트라는 새로운 브랜드 정책을
가지고 기존 2위 브랜드의 개념을 탈피하고자 하였다.
또한 백색 레이블 및 동일한 디자인의 목 레이블을 이용, `암반천연수` 의
이미지와 고급스럽고 세련된 이미지 전달을 위해 전력을 다하였다. 가격 측면
에 있어서는 새로운 제조공법 사용으로 인한 원가 증가를 반영하고, 기타 제품
과는 다른 비열처리 맥주라는 고급스런 이미지 등을 감안해 가격을 기존의 보
통 맥주보다 20%높게 출시했으나 자사제품인 드라이 맥주보다는 약 7.3%저
가로 책정함으로써 자기잠식을 최소화할 수 있게 하였다.
뿐만 아니라 하이트 거점 지역에서의 대대적 시음판촉을 통한 붐 조성
을 시도하고, DM(Direct Mail)발송을 통해 하이트 맥주의 출시 및 장점 등

을 알렸다. 대학생을 상대로 한 게임 이벤트 진행(하이트 열전), 에어로빅 경
연대회, 택배 등의 촉진 행사도 실시하였다. 입지 및

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