(주)그래미 여명808 마케팅 성공사례

점 역시 리더십을 뒷받침하고
있다. 그러나 반대로 독점 생산에 따른 높은 가격 정책과 기업 및 제품에 대한
인지도를 상승시켜 폭발적 수요 창출을 해내지 못하고 있는 마케팅력 부족 등
이 해결해야 할 문제로 남아 있다. 이러한 부분은 결국 브랜드 인지도 제고를
위한 마케팅 전략 수립으로 이어져, 숙취해소는 곧 천연차이며, 천연차를 통한
숙취해소가 건강한 營을 형성한다는 소비자 인식 확대의 필요성이 대두되었다.

II. 여명808의 리더십 강화 마케팅 전략

여명808은 차별화된 제품을 통해 브랜드 인지율을 높이고 숙취해소 시장
의 대표 브랜드로 자리 매김하기 위한 마케팅 강화 전략을 수립하였다. 우선 천
연차를 통한 숙취해소 및 건강에 대한 소비자 인식을 강화하기 위해 여명808은
20-40대의 남성을 타깃으로 삼고 기존의 화학드링크제에 불신을 가지고 있거
나, 건강에 대해 높은 관심을 가진 소비자들을 대상으로 STP수립을 실시하였
다. 이는 곧 580억 원대의 숙취해소 시장을 화학드링크류와 차별화하여 소비자
의 기대 수준을 충족시키는 천연차 시장으로 탈바꿈시킨다는 전략이었다. 특히
기존의 화학드링크 제품과는 달리 국내는 물론 미국, 일본, 중국, 캐나다에서
발명특허를 받은 제품으로 100%천연 원료로 만들어져 미국 FDA공인 연구기
관의 인체 무독성 판정까지 받은 제품 자체가 STP에 따른 제품 차별화를 용이
하게 만들었다.
여명808(영문명 : Hangover Solution Dawn 808)의 브랜드 어원은 동
틀 무렵 새벽을 뜻하는 제품명으로서 숙취 없는 새벽의 상쾌함을 제공한다는
뜻이다. 뒤의 숫자는 808번째 실험만에야 성공한 수많은 실험의 결과물임을 의
미한다. 이처럼 브랜드의 어원에서부터 제품에 대한 자신감을 표출한 여명808
은 발명가의 사진을 포장 디자인에 삽입하는 등, 그 효능에 대한 신뢰감을 강조
하였다. 특히 기존 화학드링크제에 대한 불신을 떨쳐 버리고 타제품과의 차별
화를 꾀하기 위해 초기

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