[레포트] 경영정보학과 - Jimmy Lai의 다양한 온라인 벤처들이 얼마나 성공적이라고 생각하는가 무엇이 가장 큰 위험인가

다. 제품 공급에 문제가 생기기 때문이다. 그것이 아니라면, 광고는 지역 슈퍼마켓의 가장 핵심적인 성공 요인이었을 것이고, Apple Daily에 꾸준히 광고주문을 넣었을 것이다. 이미 adM@rt라는 사업이 시작되고, 이를 위해 막대한 자금이 들어간 시점에서, adM@rt는 전략을 바꿔야 한다. 앞서 지문에서 B2B 시장의 가능성을 보았다. 이에 B2B 시장을 주력으로 한 새로운 전략을 제시할 것이다.

■ B2B를 활용한 새로운 전략 로드맵

단 계
전략
예상되는 결과
1
B2B 활성화
(도매 및 기존 공급업체를 주 고객으로 함)
1. 도매업체 증가(저렴하게 다량의 물건구매)
2. 구매루트(바이어 등) 증가 (공급 시장 성장)
2
1. B2b로 확장 (슈퍼마켓 등 소매점 대상)
2. 구매 슈퍼마켓은 광고비 할인
3. 인터넷을 통한 주문 활성화
1. 슈퍼마켓 체인점들의 값싼 구매루트 제공
2. 기존 체인 업체들이 가격 경쟁력이 adM@rt보다 약하므로 Wellcome 등의
슈퍼마켓 체인에서 이탈 예상
3
장기적인 소매점과의 거래를 통한adM@rt Off-Line 체인 설립,
소비자 인터넷 주문 시스템을 통해,
슈퍼마켓에서 제공되는 물품들의 경우
가장 가까운 지역 Off-Line 매장에서 배송
1. 고객들의 만남의 장소라는 공간 제시
2. 홍콩의 불편한 교통 정체를 피해 배달가능
3. 지역 내 상권이라 환불이 용이
4. 차량 유지 및 운송비 절약
4
상권을 클러스터화 시켜서배송 및 A/S 담당 지부 설립(A/S의 경우, 자체적인 것 보다는 운반이 가능하므로, 물건을 받으러 갈 때, 고장 난 물품을 입고 시켜줌)
1. 부피가 큰 물건들을 최적의 거리에서 빠르게 배송가능
2. A/S를 같이 담당하므로, 고객 신뢰도 증가
5
온?오프라인 제휴 서비스
1. 온라인 고객에게는 오프라인 물품 구매의 편의를 제공하고,
2. 오프라인 고객은 Lai가 보유한 다양한 온라인 콘텐츠를 제공함

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