[사업계획서] 제안서 작성요령

가지 측면을 고려하여 상대적인 가중치가 부여된다는 점을 미리 파악하고 있어
야 한다.

5. 제안의 협상

예상하는 것 보다 좀더 적극적인 역할을 수행해 주기를 바라는 일정변경을 요구 할 수도 있
다. 예를 들면 고객의 인력으로 일부 과제를 수행한다거나 프로젝트 진행의 수정을 원하기
도 하는 경우가 있다.
비용에 관한 협상의 여지도 있다. 대부분 비용에 관해서는 협상의 여지가 없다고 하지만 최
소한의 여지는 준비해 두어야 한다.
6. 제안서에 포함되지 말아야 할 내용들

고객에 대한 제안서의 작성과 병행하여 고객회사에 취해야 할 접근방법에 대한 아이디어를
기록한 기밀노트를 준비해야 한다.

고객 조직에 대한 기밀정보

만났던 경영자의 이름과 이들에 대한 정보
부서들 간의 관계, 경영자스타일, 문화적 가치와 규범에 대한 논평
고객조직구성원들의 다양한 태도와 프로젝트에 대한 반응들
내부정보를 얻을 수 있는 정보원과 믿을 수 없는 정보원에 관한 사항
다룰 문제에 대한 부가적인 논평과 데이터
확인된 다른 문제들, 잠재적인 문제들, 제안된 프로젝트에서 다루지 않고 있거나 고객과 논
의되지는 않았지만 향후 필요하다고 여겨지는 영역
고객에 대한 제안서에 사용되지 않았으나 수집되었던 유용한 정보들
프로젝트를 실행하게 될 운영팀에 대한 기타 제안 사항들

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