[경영학과] 신상품의성공과실패의원인은무엇일까

의 주관적인 판단에 추상적이고 구호적인 컨셉은 소비자의 구매를 자극할 수 없어 결국 실패하게 됩니다.
?
?
③ 품질수준의 미흡
?
?수준 이하의 기술개발, 또는 목표수준이 너무 높거나 자주 바뀌며 무리한 출시시기 조정등으로 품질이 제대로 검증되지 않은 상태로 출시되는 경우,특히 기술 담당자와 마케팅 담당자간에 협조가 원할하게 이루어지지 않을 경우에도 품질에 문제가 발생할 수 있습니다.
?
?△ 마케터가 소비자 조사를 통해 기존의 경쟁제품들에 대해서 소비자가 갖는 기능상의 불만이나 소비자가 가장 중요시 하는 제품의 속성 등을 명확히 분석하여 기술담당자에게 제품의 처방을 의뢰하였으나 막상 기술 담당자가 마케터의 의견을 무시하고 기술적으로 쉽게 처리할 수 있고 자신있는 처방으로 제품을 개발해 버렸다면 어떤 문제가 발생하겠습니까? 이런 경우 처방품이 다시 소비자 HUT(Home Use Test)를 통하여 검증되면 몰라도 그렇지 않고 마케터가 처음 소비자 조사를 통하여 의뢰한 처방대로 된 것으로 믿고 마케팅활동을 전개하는 경우, 소비자에게 고지하는 제품의 컨셉과 실제 제품의 품질이 서로 맞지 않아 결국 실패하게 될 확률이 높습니다.
?
?
④ 출시시기 부적절
?
?제품의 성수기, 비수기 등을 고려하지 않고 출시하는 경우나 사회적인 환경과 분위기에 적절하지 않은 시점에 신상품을 내놓은 경우입니다.
?
?

⑤ 관련부서와의 의사소통 미흡
?
?· 대부분의 의사결정이 최고경영자 선에서 이루어지고, 실제 개발 실무담당자들의 의견이 무시되는 됨
?
· 신상품 계획이 시간상으로 너무 무리하게 짜여져 있거나, 과도하게 많아 관련부서간의 의사소통에 여유가 없음
?
· 전략상 일부 구색상품으로 출시되는 제품의 경우, 광고나 판촉같은 마케팅 자원을 거의 투입하지 않고 POP물 활용정도의 단순한 판촉방법으로 판매를 하게 되는데, 이런 제품일수록 영업부서와의 협조체제가 무엇보다 중요함
?
?
⑥ 관련부

(보관된 자료가 없습니다)