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½ÃÀåÀÇ °³³ä°ú ºÐ·ù
1. ½ÃÀåÀÇ °³³ä
¿ì¸®´Â ½ÃÀå ¼¼ºÐȸ¦ ¾Ë±â ÀÌÀü¿¡ µµµ¥Ã¼ ½ÃÀåÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡¿¡ ´ëÇØ¼ À̾߱â ÇØº¼ Çʿ並 ´À³¤´Ù. ±×·¸´Ù¸é ½ÃÀåÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?
³ÐÀº Àǹ̿¡ ½ÃÀåÀ» À̾߱âÇÑ´Ù¸é, ¼¿ïÀÇ °ºÏÁö¿ªÀ̳ª, ´ëÀüÁö¿ªµî°ú °°ÀÌ ¾î¶² ±³È¯ÇàÀ§°¡ ¹ß»ýÇÏ´Â Àå¼Ò¸¦ ÀÏÄ´ ¸»À̱⵵ Çϸç, ¼ÒºñÀç½ÃÀå, »ê¾÷Àç½ÃÀå, Á¤ºÎ½ÃÀå(government market) µî°ú °°Àº °Å·¡Á¦µµÀÇ Æ²À̳ª ½Çü¸¦ °¡¸®Å°´Âµ¥ ¾²À̱⵵ Çϰí, ¶ÇÇÑ ¿ìÀ¯½ÃÀåÀ̳ª û·®À½·á½ÃÀå µî°ú °°ÀÌ °Å·¡¿Í °ü·ÃµÈ Á¦Ç°À» ÀÏı⵵ ÇÑ´Ù. ±×·¯³ª ¿ì¸®°¡ Áö±Ý ´Ù·ç°í ÀÖ´Â ¸¶ÄÉÆÃ¿¡¼ ½ÃÀåÀ̶õ Àǹ̴ ±â¾÷ÀÇ ¿µ¾÷Ȱµ¿°ú °ü·ÃÇÏ¿© Á¤ÀǵȴÙ. Áï, ¸ðµç »ç¶÷ÀÌ ´Ù ½ÃÀåÀÌ µÉ ¼ö´Â ¾ø´Ù´Â ¸»ÀÌ´Ù. ½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ Á¤ÀÇ¿¡´Â ´ÙÀ½°ú °°Àº Á¤Àǰ¡ ÀÖ´Ù.
¡º½ÃÀåÀ̶õ »óǰÀÌ ÇÊ¿äÇϸç, ±× »óǰÀ» ±¸¸ÅÇÒ ¶æÀÌ ÀÖ°í, ±¸¸ÅÇÒ ´É·ÂÀÌ ÀÖ´Â »ç¶÷À̳ª ±â¾÷ÀÇ Áý´ÜÀ» ¸»ÇÑ´Ù.¡»
¹°·Ð ½ÃÀåÀº ±× ¿ë¾î°¡ ¾î¶»°Ô »ç¿ëµÇµçÁö °£¿¡ ±¸¸ÅÀÚ¿Í ÆÇ¸ÅÀÚ »çÀÌÀÇ ±³È¯ÀÌ ÀÌ·ç¾îÁö´Â Àå¼ÒÀÎ °ÍÀÌ´Ù. ±³È¯(Exchange)ÀÇ ¹ß»ýÀº °í°´ÀÇ ¿å±¸¿Í ÀÌµé ¿å±¸¿¡ ºÎÀÀÇϰíÀÚ ÇÏ´Â ±â¾÷ÀÇ ³ë·Â, ±×¸®°í ¿©·¯ ¡¦(»ý·«)
2. ½ÃÀåÀÇ ºÐ·ù
1) ¼ÒºñÀç½ÃÀå (consumer market)
2) »ê¾÷Àç½ÃÀå (industrial market)
3) Á¤ºÎ½ÃÀå (government market)
º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. Á¦Ç°Çüųª Á¦Ç°ºÎ·ùÀÇ Â÷¿ø¿¡¼ Á¤ÀÇµÈ ½ÃÀåÀº Àü·«»ç¾÷´ÜÀ§(SUB)¼öÁØ¿¡¼ ¹¦»çµÉ ¼ö ÀÖ´Â ¹Ý¸é¿¡, º¸´Ù Á¼Àº Àǹ̿¡¼ Á¤ÀÇµÈ ½ÃÀåÀº Á¦Ç°¼öÁØ¿¡¼ ±â¼úµÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ºñ·Ï ½ÃÀåÀÌ »óÀÌÇÑ ³»¿ë ¼Ó¿¡¼ ¹¦»çµÇ°í ´Ù¸¥ ƯÁ¤ÇÑ ¼öÁØ¿¡¼ Á¤ÀǵǴõ¶óµµ, ±× °ü¸®(market management)´Â ½ÃÀåÁöÇâÀû °ü¸®¸¦ °ßÁöÇÏ¿©¾ß ÇÑ´Ù.
1) ¼ÒºñÀç½ÃÀå (consumer market)
¼ÒºñÀç½ÃÀåÀÇ °¡Àå Å« Ư¼ºÀº °í°´µéÀÌ ±×µéÀÇ ÃÖÁ¾¼Òºñ¸¦ À§ÇØ Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½º¸¦ ±¸¸ÅÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. Áï Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½º¸¦ ÀçÆÇ¸ÅÇϰųª ±×°ÍÀ» ÀÌ¿ëÇÏ¿© ´Ù¸¥ Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½º¸¦ ¸¸µé¾î ÆÈÁö´Â ¾Ê´Â´Ù. ÀÌ ½ÃÀåÀº ¼·Î À¯»çÇÑ Á¡µéÀ» °øÀ¯Çϰí ÀÖÀ¸³ª ±¸¸Åµ¿±â¿¡ À־ ´Ù¸¥ ¼ºÇâÀ» Áö´Ñ »ç¶÷µé·Î¼ ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î ±â¾÷ÀÇ ¸¶ÄÉÆÃȰµ¿Àº ÁÖ·Î À¯»çÇÑ µ¿±â³ª ¼±È£°æÇâÀ» Áö´Ï°í ÀÖ´Â ÇÏÀ§Áý´ÜÀ̳ª ¼¼ºÐÁý´Ü(segments)À» °Ü³ÉÇÏ¿© ÀÌ·ç¾îÁö°Ô µÈ´Ù.
2) »ê¾÷Àç½ÃÀå (industrial market)
»ê¾÷Àç½ÃÀåÀº °í°´µéÀÌ ´Ù¸¥ Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½º¸£ »ý»êÇÒ ¸ñÀûÀ¸·Î Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½º¸¦ ±¸¸ÅÇÑ´Ù´Â »ç½Ç¿¡ ÀÇÇØ ±¸º°µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿øÀÚÀç¿Í ±¸¼ººÎǰµéÀÌ ±¸¸ÅµÉ ¶§, ÀÌ´Â OEM(original equipment manufacturer)½ÃÀåÀ̶ó ºÒ¸°´Ù. ¿¹ÄÁ´ë, ÀÚµ¿Â÷ Á¦Á¶¾÷ÀÚ´Â »ý»êÇÒ »õ Â÷¿¡ ºÎÂø½Ã۱â À§ÇØ Å¸À̾ ±¸ÀÔÇÑ´Ù. ±×·±µ¥ ¸¸¾à Á¦Ç°ÀÇ ºÎǰÀ¸·Î¼°¡ ¾Æ´Ï¶ó »ý»êÀ» ÃËÁø½Ã۱â À§ÇØ ¿¬Àå, ±â°è, ¼³ºñ µî°ú °°Àº Á¦Ç°À» ±¸¸ÅÇÑ´Ù¸é, ÀÌ´Â »ê¾÷Àç½ÃÀåÀ¸·Îº¸´Ù´Â ÃÖÁ¾¼ÒºñÀç(enduser)½ÃÀåÀ¸·Î ºÐ·ùÇÏ¿©¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ¿¹ÄÁ´ë, ¼®ÆÇ, ±¸¸® µî°ú °°Àº ¿øÀÚÀ縦 »ý»êÇÏ´Â µ¥ »ç¿ëÇϱâ À§ÇØ ±¼»è±â¸¦ ±¸ÀÔÇÏ´Â ±¤¾÷ȸ»çÀÇ °æ¿ì¸¦ µé ¼ö ÀÖ´Ù. »ê¾÷Àç½ÃÀå¿¡¼ âÃâµÈ Á¦Ç°µéÀº ´Ù¸¥ ½ÃÀåµéÀÇ °í°´µé¿¡°Ô °ø±ÞµÇ¾îÁö´Â °ÍÀÌ´Ù.
3) Á¤ºÎ½ÃÀå (government market)
Á¤ºÎ½ÃÀåÀº Áß¾ÓÁ¤ºÎ¿Í Áö¹æÀÚÄ¡´Üüµé·Î ÀÌ·ç¾îÁ® ÀÖÀ¸¸ç, ±×µéÀº ±¹¹Î°ú ±â¾÷µé¿¡ ºÀ»çÇϱâ À§ÇÑ ÀÚü ³»ÀÇ ¿ëµµ¿Í ±¹¹æ